ИИ в продажах

Discovery call, или исследовательский звонок, кажется простым процессом: узнать о потребностях клиента и представить свое решение. Однако в реальности они часто оказываются неудачными. Я сам был свидетелем, как энергия потенциального клиента угасает, когда я говорю слишком много, и в конце получаю вежливый ответ: «Мы подумаем об этом». Почему важны Discovery Call Discovery call необходимы, когда […] ➡️➡️➡️

Многие люди не осознают, что ведут дела с холдинговой компанией, когда открывают банковский счет, покупают одежду или подписываются на фитнес-клуб. Я сам был в их числе. Пока я не начал заниматься бизнес-репортажами, я не задумывался о том, кто стоит за компанией, предлагающей нужные мне товары или услуги. В то время меня интересовала только цена и […] ➡️➡️➡️

Приветствуем вас в GTM Newsletter от GTMnow – издании, читаемом более 50 000 человек для роста их компаний и карьер. GTMnow делится инсайтами о стратегиях выхода на рынок, которые способствуют взрывному росту компаний. Мы подчеркиваем стратегии и истории от лучших 1% руководителей GTM, венчурных капиталистов и основателей. При запуске продукта мы часто думаем о пресс-релизе […] ➡️➡️➡️

Современные тенденции в искусственном интеллекте (ИИ) значительно изменяют подходы к разработке продуктов и выходу на рынок. Чтобы успешно адаптироваться к этим изменениям, компаниям необходимо учитывать несколько ключевых аспектов. 1. Автоматизация процессов: Оцените, какие процессы можно автоматизировать с помощью ИИ. Найдите моменты в взаимодействии с клиентами, где ИИ может добавить наибольшую ценность. Это поможет сократить затраты […] ➡️➡️➡️

6 Причин, почему потенциальные клиенты игнорируют вас и что с этим делать Игнорирование в продажах — это неприятный опыт. Никто не хочет тратить время на поиск клиентов, проводить беседы и получать молчание в ответ. Однако это часто случается. Чтобы повысить шансы на восстановление общения с потенциальными клиентами, рассмотрим основные причины игнорирования и практические решения. 1. […] ➡️➡️➡️

Лучший сценарий холодных звонков и как создать свой [Шаблон] У вас есть список имен и номеров телефонов. До конца дня вам нужно сделать 100 звонков. Ваш менеджер по продажам провел большую мотивационную беседу, призывая вас звонить, звонить и еще раз звонить. Представьте, что вы поднимаете трубку, не зная, что сказать и как потенциальные клиенты отреагируют. […] ➡️➡️➡️

Что такое путь покупателя? Сегодняшний покупатель более информирован, чем когда-либо, благодаря обилию информации. Это изменило баланс сил в продажах: теперь покупатель имеет больше власти, чем продавец. Поэтому настойчивые тактики продаж становятся менее эффективными. Для успешных продаж продавцы должны изменить своё отношение с «продажи» на «помощь». Первым шагом в этом процессе является глубокое понимание покупателя и […] ➡️➡️➡️

Как перейти от роста за счет продукта к корпоративным продажам Здравствуйте и добро пожаловать в GTM Newsletter от GTMnow – издание, читаемое более чем 50 000 людьми, стремящимися развивать свои компании и карьеры. GTMnow делится инсайтами о стратегиях выхода на рынок, которые способствуют взрывному росту компаний. Мы освещаем стратегии и истории от 1% лучших руководителей […] ➡️➡️➡️

Партнёрские экосистемы: как партнёрства могут помочь вам расширить предложения и удержать бизнес Когда я думаю о экосистемах, я представляю тропический лес. В бизнесе, конечно, меньше растений и животных, но есть взаимосвязанные организации, которые сосуществуют, конкурируют за ресурсы и работают симбиотически. Некоторые участники вашей экосистемы — это конкуренты, а другие — партнёры, которые могут помочь вам […] ➡️➡️➡️

Использование косвенных продаж: Как я научился продавать больше, продавая меньше В своей предыдущей роли по продаже программного обеспечения я постоянно сталкивался с одной и той же проблемой. Несмотря на успешные демонстрации и персонализированные предложения, мне было трудно убедить клиентов отказаться от решения конкурента. Большинство из них использовали продукт лидера отрасли на протяжении многих лет, и […] ➡️➡️➡️