ИИ в продажах

Добро пожаловать в GTMnow Newsletter – медиа-бренд венчурной компании GTMfund. Наша цель – помочь вам строить, масштабировать и инвестировать вместе с лучшими специалистами в области технологий. Изменения в контрактах в эпоху ИИ Контракты изменились в эпоху искусственного интеллекта, и основатели должны переосмыслить свои подходы к анализу роста. Например, переход от $0 до $2 миллионов за […] ➡️➡️➡️

Подкаст GTM доступен на всех основных платформах, включая Apple Podcasts, Spotify и YouTube. Ведущий подкаста, Пол Уильямсон, является опытным специалистом в области выхода на рынок и консультантом, известным своей работой в компании Plaid, где он помог увеличить годовой доход с 3 миллионов до 300 миллионов долларов. В качестве руководителя по доходам Пол разработал и усовершенствовал […] ➡️➡️➡️

Добро пожаловать в GTMnow Newsletter – медиа-бренд венчурной компании GTMfund. Наша цель – строить, масштабировать и инвестировать с лучшими умами в технологии. Анализируя стратегию выхода на рынок и ее реализацию компании, вы сможете понять: Решения, которые привели к их прорывному росту. Ошибки, которые чуть не привели их к краху. Скрытые рычаги, которые не очевидны снаружи. […] ➡️➡️➡️

Продажи раньше казались мне белым холстом каждый раз, когда я поднимал телефон. Никакой карты, никакого ритма, только интуиция и упорство. Это могло сработать в краткосрочной перспективе, но если вы стремитесь к масштабированию, угадывание не является стратегией. Я узнал это на собственном опыте. Переломный момент наступил, когда я разработал свой первый реальный процесс продаж. Это была […] ➡️➡️➡️

Подкаст GTM доступен на всех крупных платформах, включая Apple Podcasts, Spotify и YouTube. Дженни Хе является основателем и генеральным партнером Position Ventures, венчурного фонда ранних стадий, который поддерживает стартапы с первого дня с помощью стратегических коммуникаций. Ранее Дженни возглавляла коммуникации в Square и с тех пор помогла сотням основателей получить освещение в таких ведущих изданиях, […] ➡️➡️➡️

Если вы все еще игнорируете вопросы, связанные с путешествием покупателя, пришло время остановиться и задуматься. Продажи становятся все более консультативной профессией. Успех сегодня зависит не столько от «постоянного закрытия сделок», сколько от «постоянной помощи» как надежного и знающего партнера, которому покупатели могут доверять. Действительная помощь потенциальным клиентам требует предоставления полезных и конкретных ресурсов, а не […] ➡️➡️➡️

Введение Добро пожаловать в GTMnow Newsletter – медиа-бренд венчурной компании GTMfund. Мы помогаем строить, масштабировать и инвестировать вместе с лучшими умами в области технологий. Это вторая часть серии уроков от лидеров в сфере B2B SaaS. В первой части мы обсуждали опыт CCO компании Canva. Путь к масштабированию стартапа Масштабирование стартапа – это сложный процесс, особенно […] ➡️➡️➡️

Что такое MEDDIC? MEDDIC — это методология, используемая для квалификации продаж в B2B-секторе. Она помогает продавцам понять потребности клиентов и определить, насколько потенциальный клиент соответствует предложению. Этот подход включает в себя несколько ключевых элементов, которые позволяют более точно оценить возможности сделки. Внутри процесса квалификации MEDDIC Процесс MEDDIC состоит из шести основных компонентов, которые помогают продавцам […] ➡️➡️➡️

Подкаст GTM доступен на всех основных платформах, включая Apple Podcasts, Spotify и YouTube. Джеймс Рот является директором по доходам в ZoomInfo, где он управляет глобальной системой доходов, поддерживающей более 37 000 клиентов и более 1 миллиарда долларов в годовом доходе. С опытом в масштабировании команд и создании стратегий выхода на рынок, Джеймс помог изменить позиционирование […] ➡️➡️➡️

Здравствуйте и добро пожаловать в информационный бюллетень GTMnow – медиа-бренд венчурной компании GTMfund. Это первая часть серии о том, как построить вашу защиту на рынке (GTM moat). Вы провели все выходные, создавая свой продукт на базе ИИ. Вы запускаете его в понедельник. К среде появляются пять клонов. Один использует ваш слоган, двое привлекли начальное финансирование. […] ➡️➡️➡️