Здравствуйте и добро пожаловать в GTM Newsletter от GTMnow – это издание читают более 50 000 человек, стремящихся развивать свои компании и карьеры. GTMnow делится инсайтами о стратегиях выхода на рынок, которые способствуют взрывному росту компаний. Мы освещаем стратегии, а также истории от лучших 1% руководителей GTM, венчурных капиталистов и основателей, стоящих за этими стратегиями и компаниями.
ZoomInfo сделала смелый шаг: они изменили свой тикер на Nasdaq с $ZI на $GTM.
С нашей точки зрения, это блестящий ход, который сигнализирует о чем-то гораздо большем, чем просто ребрендинг.
Рынок тоже заметил это. Акции ZoomInfo выросли на 7,4% до $10,04 в день объявления!
Это ставка и сигнал о том, что выход на рынок – это не просто функция, это система, необходимая каждой компании для победы.
GTM на подъеме (и это только начало)
Чтобы действительно понять, что происходит, давайте взглянем на ситуацию шире.
Доставка продукта стала проще, чем когда-либо. Искусственный интеллект охватывает значительные участки области. Такие инструменты, как Cursor, Poolside, Create, GitHub Copilot, превращают недели инженерной работы в простые команды.
Даже Сэм Альтман сказал, что Cursor может быть самым захватывающим приложением, которое он видел, потому что оно может практически писать код за вас.
Что это означает для основателей? Все просто: технический барьер становится все меньше.
Если игровое поле выравнивается в сфере разработки, что остается? Распространение.
ГТМ становится вашим конкурентным преимуществом.
Это волна, на которой катается ZoomInfo. И это та же волна, вокруг которой мы строим свои стратегии в GTMfund на протяжении многих лет.
Что на самом деле говорит ZoomInfo с $GTM
На протяжении многих лет ZoomInfo была известна как лучшая компания по B2B данным в мире. «Данные» были их идентичностью. Но они трансформировались из просто поставщика B2B данных в более широкую платформу для операторов выхода на рынок. Генеральный директор Генри Шак делится кратким видео об этом здесь.
ZoomInfo ставит на новую идею: компании больше не побеждают просто благодаря лучшему продукту – они побеждают, выходя на рынок лучше и быстрее, чем кто-либо другой. Команда с гордостью делится мыслями об этом моменте, как здесь упоминает COO.
Их обновленная платформа отражает это:
- GTM Studio: Проектируйте, обогащайте и запускайте стратегии GTM без необходимости в помощи BI.
- ZoomInfo Copilot: Искусственный интеллект, который направляет сотрудников с наилучшими действиями и актуальной информацией.
- ZoomInfo Marketing: Оркестрация и измерение полных кампаний, напрямую связанных с намерениями покупателей.
Их тезис: продажи, маркетинг и RevOps не должны работать изолированно. Они должны функционировать как единый интегрированный двигатель дохода – согласованный на основе общих данных и управляемый одними и теми же сигналами.
Этот сдвиг отражает то, что мы видим каждый день с командами на ранних стадиях. Вы не испытываете трудности, потому что ваш продукт плох – вы испытываете трудности, потому что ваши системы GTM собраны с трудом. Непоследовательные сообщения, сбои в передаче информации, хаос в CRM, отсутствие ясности в том, что работает.
ZoomInfo говорит: а что если все это будет одной системой?
Почему это важно для основателей и операторов GTM
Вот к чему это сводится:
- Вам не нужна еще одна панель мониторинга. Вам нужна ясность.
- Вам не нужно больше инструментов. Вам нужна согласованность GTM.
- Вам не нужны пустые слова. Вам нужны результаты.
И вам нужно это рано. Потому что победители в SaaS сегодня не просто доставляют, они выполняют.
Мы слышим об этом на встречах основателей GTMfund на протяжении многих лет. Когда мы спрашиваем, каковы их главные приоритеты при формировании капитальной структуры, мы почти всегда слышим, что «фонды, поддерживающие распространение», стоят на первом месте.
Даже данные показывают, что выполнение выхода на рынок – это то, что не дает основателям спать по ночам.
GTM – это дифференциатор
Изменение символа на Nasdaq – это не простая задача. Это требует месяцев планирования, юридических действий, общения с инвесторами и серьезной внутренней перезагрузки. Вы не делаете этого, если не на 100% уверены в новой идентичности.
ZoomInfo только что это сделала. И, делая это, они подтвердили то, что основатели на ранних стадиях уже знают глубоко внутри:
Продукт становится базовым уровнем. GTM – это дифференциатор.
ZoomInfo не просто делает шаг в сторону брендинга. Они ставят свой флаг на землю.
GTM – это дифференциатор.
Мы говорим об этом уже много лет. ZoomInfo только что сделала это официально.
Дорога GTM 2025
Если вы хотите увидеть, каким будет будущее GTM, ZoomInfo сейчас выезжает на дорогу. Дорога GTM 2025 проходит прямо сейчас, вы можете зарегистрироваться здесь:
- Бостон [3 июня]
- Сан-Франциско [12 июня]
- Лондон [19 июня]
Поделитесь своим мнением, отметив GTMnow, чтобы мы могли увидеть ваши выводы и помочь им стать более заметными.
Посмотрите AI SDR Summit (он в режиме on-demand и бесплатный!)
Слушайте первую ежегодную AI SDR Summit от Qualified в режиме on-demand и узнайте, как лидеры из компаний, таких как G2, 6sense, Salesforce и многих других, используют мощь AI SDR агентов для масштабирования своих входящих и исходящих потоков.
Посмотрите откровенные разговоры о состоянии ландшафта AI SDR агентов, входящих и исходящих сценариях, а также реальные результаты от маркетологов на переднем крае агентского маркетинга.
GTM 146: Будущее поиска, AI и цифрового присутствия с Майком Уолратом, CEO Yext
Майк Уолрат – CEO Yext и давний строитель в области цифровых медиа и рекламы. От создания Right Media (приобретенной Yahoo!) до соучредительства Moat (приобретенной Oracle), Майк провел последние два десятилетия, формируя то, как работает интернет за кулисами.
Слушайте на Apple, Spotify, YouTube или где угодно, где вы получаете свои подкасты, просто найдя «The GTM Podcast».
Владелец – завершил раунд финансирования Series C на сумму $120M и теперь имеет оценку $1B. Взгляд изнутри на их последнее финансирование, соавтором которого является Алекс Курланд из Meritech и Шалини Рао из Headline.
Stotles – запустила значительное обновление своей платформы для помощи в росте бизнеса в государственном секторе. У них есть один инструмент, где команды могут создавать стратегию, строить пайплайн, отслеживать тендеры и выигрывать заявки.
Алекса Грабелл перешла от сборки инструментов продаж к созданию Pocus – платформы, которой доверяют Asana и Canva. Ее секрет – более 350 интервью с клиентами, ориентированный на сообщество подход и тот вид упорства, который нужен каждому лидеру GTM.
Посмотрите больше лучших вакансий GTM на доске объявлений GTMfund.
Если вы хотите расширить свои команды продаж и маркетинга с помощью лучших специалистов, мы не можем не рекомендовать нашего партнера Pursuit. Мы тесно сотрудничаем, чтобы предоставить лучшие таланты для выхода на рынок без предварительной оплаты.
Предстоящие мероприятия по выходу на рынок, которые вы не захотите пропустить:
- Web Summit: 27-30 мая 2025 г. (Ванкувер, Канада)
- Дорога GTM 25 Бостон: 3 июня 2025 г. (Бостон, Массачусетс)
- Pavilion CRO Summit: 3 июня 2025 г. (Денвер, Колорадо)
- GTMfund AGM: 5-6 июня 2025 г. (Нью-Йорк, Нью-Йорк)
- Ужин GTMfund: 11 июня 2025 г. (Лондон, Великобритания)
- Дорога GTM 25 Сан-Франциско: 12 июня 2025 г. (Сан-Франциско, Калифорния)
- Дорога GTM 25 Лондон: 19 июня 2025 г. (Лондон, Великобритания)
- Pavilion GTM Summit: 23-25 сентября 2025 г. (Вашингтон, округ Колумбия)
Подпишитесь сейчас
Эта рассылка была написана и отредактирована Софи Буонассиси, Максом Альтшулером, Полом Ирвингом и командой GTMnow (не AI!).
Изучите, как технологии ИИ могут улучшить ваш подход к работе. Например: ZoomInfo только что изменила свой тикер на $GTM – вот почему это важно.
Изучите, какие процессы можно автоматизировать. Найдите моменты во взаимодействии с клиентами, где искусственный интеллект может добавить наибольшую ценность.
Определите важные KPI, чтобы убедиться, что ваши инвестиции в ИИ действительно оказывают положительное влияние на бизнес.
Выберите инструменты, которые соответствуют вашим потребностям и позволяют настраивать их под ваши цели.
Начните с небольшого проекта, соберите данные о его эффективности, а затем постепенно расширяйте использование ИИ в вашей работе.
📩 По вопросам сотрудничества пишите:
Telegram: @itinai
Почта: itinai.com@gmail.com
📌 Подписывайтесь на нас в соцсетях и мессенджерах:
VK: https://vk.com/salesbotru
Канал в telegram: https://t.me/aisalesbotnews
Комьюнити в telegram: https://t.me/aisalescommunity
Одноклассники: https://ok.ru/saileru
Дзен: https://dzen.ru/saile
vc.ru: https://vc.ru/u/4292866-saileru-prodazhi-s-ii
