ИИ в продажах

Изменения в пути покупателя B2B: 7 способов адаптироваться Путь покупателя B2B претерпел значительные изменения за последние несколько лет. Основная причина этого — огромное количество выбора. Как объясняет Майк Бучеми, директор по продажам G2 для малых и средних бизнесов, «покупатели программного обеспечения сегодня ведут себя как потребители B2C, так как у них есть множество вариантов. Сотни […] ➡️➡️➡️

Социальная продажа: Практическое руководство для бизнеса Социальная продажа становится все более актуальной. В мире более 5,24 миллиарда активных пользователей социальных сетей, и руководители продаж, стремящиеся к успеху, должны внедрять эти практики в свою работу, чтобы не отстать от более активных конкурентов. Однако нестабильная природа социальных медиа требует гибкости, поскольку устаревшие методы могут больше не работать. […] ➡️➡️➡️

5 Примеров Стартапов, Которые Вдохновят Предпринимателей в 2025 Году В мире предпринимательства множество компаний переписывают правила в своих отраслях и решают старые проблемы новыми, интересными способами. В данной статье я представлю пять примеров диструктивных стартапов, которые делают значимую работу, а также уроки, которые они могут предложить тем, кто готов к инновациям. Что такое диструктивный стартап? […] ➡️➡️➡️

Выручка против Прибыли: Различия и Их Значение Является ли выручка тем же самым, что и прибыль? Это вопрос, который имеет значение для любого продавца. Выручка и прибыль — это важные метрики, которые нужно отслеживать для понимания эффективности продаж, прогнозирования и разумного расходования средств. Что такое различие между прибылью и выручкой? Выручка — это общая сумма, […] ➡️➡️➡️

Метод SPIN-продаж: погружение в детали для вашего бизнеса Каждый успешный продавец и руководитель, с которым я общался, клянется методом SPIN-продаж. Почему? Потому что это основанный на исследованиях подход, который помогает продавцам эффективно понимать потребности покупателей, предлагать значимые решения и заключать больше сделок. Метод SPIN упрощает продажи, уходя от транзакционного процесса. Вместо этого необходимо активно слушать […] ➡️➡️➡️

Преимущества ИИ: Решение проблем согласования продаж и маркетинга для улучшения выполнения GTM В этом эпизоде подкаста GTM обсуждаются важные аспекты использования ИИ в бизнесе, которые помогают улучшить согласование между командами продаж и маркетинга, что, в свою очередь, повышает эффективность выхода на рынок (GTM). Жале Резаеи, генеральный директор и соучредитель компании Mutiny, делится своим опытом и […] ➡️➡️➡️

Стратегии и модели ценообразования: Пошаговое руководство по эффективной цене на ваши продукты Перед покупкой я тщательно изучаю информацию. Сколько компаний предлагает то, что я хочу, и по какой цене? Моя цель — найти баланс между стоимостью и качеством. Если бренд предлагает лучшее из обоих миров, я готов купить. Однако как компаниям найти «золотую середину» для […] ➡️➡️➡️

Квалификация продаж: Определение соответствия клиента вашему предложению Квалификация продаж упрощает процесс превращения потенциальных покупателей в серьёзных клиентов. Эффективная квалификация продаж снижает время, необходимое для определения, разговариваете ли вы с подходящим человеком. Заинтересован ли он в вашем предложении? Есть ли у него конкретные бизнес-проблемы, которые ваш продукт может помочь решить? Я на практике убедился, что квалификация […] ➡️➡️➡️

8 Распространенных Способов, Как Продавцы Тратят Время (и Как Этого Избежать) Время — это драгоценный ресурс в продажах. Эффективность вашего процесса продаж, вероятность закрытия сделки и практически каждый KPI, который используется для оценки вашей работы, зависят от того, как вы эффективно используете свое время. Однако эффективно распределять время в продажах может быть сложно, и время […] ➡️➡️➡️

Я протестировал три CRM с генеративным ИИ: вот мои мысли Искусственный интеллект становится важной частью систем CRM. Учитывая преимущества экономии времени, неудивительно, что CRM с генеративным ИИ могут быть невероятно ценными для роста бизнеса. В этой статье я сосредоточусь на трех CRM с генеративным ИИ, на том, как генеративный ИИ может улучшить процесс продаж и […] ➡️➡️➡️