ИИ в продажах

Добро пожаловать в GTM Newsletter от GTMnow, который читают более 50,000 человек, стремящихся развивать свои компании и карьеры. GTMnow делится инсайтами о стратегиях выхода на рынок (GTM), отвечающих за стремительный рост компаний. Мы освещаем стратегии, а также истории от лучших 1% GTM-руководителей, венчурных капиталистов и основателей, стоящих за этими стратегиями и компаниями. Текущая ситуация на […] ➡️➡️➡️

Искусство открытых вопросов в продажах Вспоминая о своем самом плохом звонке в своей карьере, я осознал, насколько важно задавать правильные вопросы. В тот момент, когда я задавал вопросы финансовому директору растущей технологической компании, я думал, что делаю все правильно. Я задавал вопросы о бюджете, полномочиях, потребностях и временных рамках — казалось, что я легко прохожу […] ➡️➡️➡️

Что такое заказ на покупку? Заказ на покупку (ПО) — это письменный документ, в котором указано, что именно заказывается, цена, дата заказа и контактная информация обеих сторон. Кроме того, ПО может включать условия оплаты и налоги. Каждый заказ имеет уникальный идентификатор, который часто представлен в виде номера или буквенно-цифрового кода. Как отмечает Марк Френд, директор […] ➡️➡️➡️

Как разработать стратегию бизнес-развития Бизнес-развитие — это процесс создания дорожной карты для роста и успеха вашей компании. Я рассматриваю его как GPS, который помогает мне ориентироваться в бизнес-мире, чтобы достичь желаемой цели — долгосрочной прибыльности. Я узнал, что хорошо продуманный план бизнес-развития охватывает несколько аспектов, таких как: Проведение рыночного анализа. Установка целей. Разработка стратегии. Распределение […] ➡️➡️➡️

Подкаст GTMnow доступен на всех основных платформах, включая Apple Podcasts, Spotify и YouTube. В этом выпуске подкаста мы беседуем с Эрикой Андерман, соучредителем и операционным директором компании Foodini, платформы на основе ИИ, которая решает проблемы с пищевыми аллергиями и обеспечивает прозрачность в диетах с помощью инфраструктуры данных. Путь к успеху: от продажи к основателю Эрика […] ➡️➡️➡️

Что такое воронка клиентского пути? Воронка клиентского пути — это структурированный путь, который проходит ваш идеальный покупатель от осознания проблемы до готовности к решению, управляемый целенаправленными, актуальными и своевременными взаимодействиями в области продаж и маркетинга. Это не просто последовательность действий. Это согласование. Между вашим сообщением и моментом покупателя. Между его болью и вашим решением. Правильно […] ➡️➡️➡️

Моя первая встреча с C-Level Я никогда не забуду, как впервые продавал C-level руководителю. Это была не Zoom-встреча или неформальная беседа. Это была официальная встреча в конференц-зале многонациональной компании в Сан-Паулу. В комнате было пять человек — один генеральный директор, один финансовый директор, два директора и я. Я подготовил свою презентацию двадцать раз. У меня […] ➡️➡️➡️

Что такое полис владельца бизнеса? Полис владельца бизнеса (BOP) — это вид страхования, предназначенный для малых и средних предприятий с числом сотрудников менее 100 человек. Этот полис, как объясняет эксперт в области страхования Сэм Тейлор, «предназначен для защиты от вещей, которые могут нанести серьезный ущерб бизнесу». BOP объединяет несколько типов страхового покрытия, что позволяет владельцам […] ➡️➡️➡️

Я всё ещё помню свой первый холодный звонок, когда я просто замер на месте. У меня не было сценария, никакой структуры. Я лишь смутно понимал, что продаю, и испытывал огромное волнение. Исполнитель, находившийся на другом конце провода, ждал в тишине после моего неуклюжего выступления, и я лишь думал: «Никогда больше не допущу подобного». С тех […] ➡️➡️➡️

Добро пожаловать в GTM Newsletter от GTMnow, читаемую более чем 50 000 людьми, стремящимися развивать свои компании и карьеры. GTMnow делится инсайтами о стратегиях выхода на рынок, которые способствуют взрывному росту компаний. Мы освещаем стратегии и истории от 1% лучших руководителей GTM, венчурных капиталистов и основателей, стоящих за этими стратегиями и компаниями. Изменения в поиске […] ➡️➡️➡️