«`html

GTM 147: RevOps как скрытый двигатель роста с Навином Персаудом, вице-президентом RevOps в 1Password

Подкаст GTM доступен в любых крупных каталогах, включая:

• Apple Podcasts
• Spotify
• YouTube

Навин Персауд — вице-президент по операциям с доходами в 1Password, где он возглавляет команду из более чем 30 человек, поддерживающую организацию GTM из более чем 450 сотрудников. С более чем 20-летним опытом работы в области RevOps, SalesOps и MarketingOps, включая работу в IBM и быстрорастущих SaaS-компаниях, Навин заработал репутацию одного из самых проницательных операторов в этой сфере. Он известен созданием масштабируемых систем, жестким приоритизированием и ясным пониманием того, как ИИ меняет операции.

Обсуждаемые темы в этом эпизоде:

• Почему RevOps — самая важная команда для масштабируемого роста
• Реальные признаки того, что пришло время нанять вашего первого лидера RevOps
• Что ИИ разрушает в первую очередь в прогнозировании, обогащении, оркестрации и отчетности RevOps
• Рост инженеров GTM и переход к операциям на уровне интеллекта
• Тактические рамки для сочетания инсайтов ИИ с человеческим суждением
• Как RevOps должен эволюционировать от исполнителя до стратегического партнера по росту
• Советы по найму: что делает отличным ранним работником в операциях и как проверить любознательность

Ключевые моменты:

• 05:00 – Аналогия с полем для спорта: создание GTM-площадки, а не просто игра на ней
• 07:00 – ИИ — это и самая пугающая, и самая освобождающая технология в операциях сегодня
• 09:00 – Инженеры GTM и возможности оркестрации впереди
• 11:00 – Продуктово-рыночное соответствие — это правильный момент для инвестирования в RevOps
• 13:00 – Прогнозирование, обогащение и маршрутизация спроса — где ИИ добавляет преимущества
• 17:30 – Почему панели управления умирают и как операции перейдут на получение данных в реальном времени
• 27:00 – Как RevOps стал центральной функцией GTM
• 30:00 – Советы для основателей о том, когда (и как) вводить руководство по операциям
• 33:00 – «Совершенство — враг скорости» — мантра RevOps

Гостевая связь (Навин Персауд):

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/navinpersaud/
• 1Password: https://1password.com/
• Карьера в 1Password: https://1password.com/careers

Дополнительный ресурс:

Momentum.io — платформа оркестрации доходов на базе ИИ, которая преобразует движение GTM в конкурентное преимущество через данные в реальном времени и автоматизированное выполнение.

Ведущая связь (Софи Буонассиси):

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sophiebuonassisi/
• Рассылка: https://substack.com/@sophiebuonassisi

Где найти GTMnow (медийный бренд GTMfund):

• Веб-сайт: https://gtmnow.com/
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/gtmnow/
• Twitter/X: https://x.com/GTMnow_
• YouTube: @gtm_now
• Подкаст GTM (все крупные каталоги): https://gtmnow.com/tag/podcast

Спонсоры

Спонсор: TriNet

Создание компании — достаточно сложная задача. Упрощение вопросов зарплаты, льгот и соблюдения норм не должно замедлять вас. Именно здесь TriNet приходит на помощь. Они работают со стартапами и растущими бизнесами, чтобы помочь вам освободить HR, чтобы вы могли сосредоточиться на создании продукта, увеличении доходов и найме отличных людей — движущей силе выхода на рынок. Компании B2B, такие как Hivebrite и Equilend, доверяют TriNet в управлении инфраструктурой своей рабочей силы, чтобы их команды могли сосредоточиться на выполнении задач.

Пост GTM 147: RevOps как скрытый двигатель роста с Навином Персаудом, вице-президентом RevOps в 1Password

Изучите, как технологии ИИ могут улучшить ваш подход к работе. Например, GTM 147: RevOps как скрытый двигатель роста с Навином Персаудом, вице-президентом RevOps в 1Password.

Важно: найдите процессы, которые можно автоматизировать. Определите моменты в взаимодействии с клиентами, где искусственный интеллект может добавить наибольшую ценность.

Выберите важные KPI, чтобы убедиться, что ваши инвестиции в ИИ действительно положительно влияют на бизнес.

Выберите инструменты, которые соответствуют вашим потребностям и позволяют вам настраивать их в соответствии с вашими целями.

Начните с небольшого проекта, соберите данные о его эффективности, а затем постепенно расширяйте использование ИИ в вашей работе.

📩 По вопросам сотрудничества пишите:
Telegram: @itinai
Почта: itinai.com@gmail.com

📌 Подписывайтесь на нас в соцсетях и мессенджерах:
VK: https://vk.com/salesbotru
Канал в telegram: https://t.me/aisalesbotnews
Комьюнити в telegram: https://t.me/aisalescommunity
Одноклассники: https://ok.ru/saileru
Дзен: https://dzen.ru/saile
vc.ru: https://vc.ru/u/4292866-saileru-prodazhi-s-ii

«`