COO’s role in enabling revenue growth is critical. They are responsible for aligning operations with strategic goals, ensuring efficient processes, and optimizing resources to drive financial performance. With a focus on innovation and customer value, the COO plays a key part in driving sustainable and profitable revenue growth for the organization.

Роль COO в обеспечении роста выручки

Мария Геокезас, Главный операционный директор в Heinz Marketing

Для многих организаций сегодня устойчивый рост — новая цель. Эта долгосрочная перспектива требует особого подхода, который предполагает кросс-функциональную координацию. И кто лучше всего может обеспечить это, чем COO?

Ведь именно COO может операционализировать видение компании через единую стратегию роста выручки, стратегию, которая сокращает разрывы между продажами, успехом клиента, продуктом и маркетингом. Выравнивая цели и KPI, такие как цели по выручке, рост воронки и удержание клиентов, голистическая стратегия гарантирует, что все работают на достижение общих результатов.

Единая стратегия роста выручки является угловым камнем по-настоящему совместной и ориентированной на клиента модели бизнеса. Однако COO сталкиваются с вызовом обеспечить это выравнивание таким образом, чтобы способствовать сотрудничеству и стимулировать принятие решений на основе данных в рамках всей функции выхода на рынок (GTM).

Шесть стратегий, которые могут помочь:

1. Внедрение единой стратегии операций по выручке (RevOps)

2. Облегчение совместных процессов планирования

3. Предоставление кросс-функционального обучения и развития

4. Обеспечение принятия решений на основе данных

5. Моделирование выравнивания и ответственности руководства

6. Обеспечение ориентированного на клиента подхода

В конечном итоге, такой подход не только способствует росту выручки, но и создает более сильную, сплоченную организацию, где каждое решение принимается с учетом интересов клиента, и где каждая команда разделяет успех компании.

Если вам интересен наш подход к выравниванию команд, дайте знать. Мы будем рады организовать короткую беседу с одним из наших лидеров практики GTM Orchestration, чтобы помочь ответить на некоторые основные вопросы.

Изображение: бесплатное изображение от Freepik.

Оригинальная статья: The COO’s Role in Enabling Revenue Growth

Дополнительные варианты текста:

Если вам нужны советы по внедрению ИИ, пишите нам на https://t.me/itinai. Следите за новостями об ИИ в нашем Телеграм-канале https://t.me/aisalesbotnews

Попробуйте AI Sales Bot https://saile.ru/. Это AI ассистент для продаж, он помогает отвечать на вопросы клиентов, генерировать контент для отдела продаж, снижать нагрузку на первую линию.