B2B Reads представляет собой отчет о Buyer Experience 2024, в котором обсуждаются ключевые аспекты, такие как SEO, акцент наKeywords и темах. Исследуются лучшие практики для улучшения пользовательского опыта и стратегии маркетинга в условиях меняющегося бизнеса. Полезные рекомендации для специалистов по маркетингу B2B.

«`html

Каждую субботу мы делимся нашими любимыми постами по B2B продажам и маркетингу

Каждую неделю мы выбираем самые актуальные и полезные материалы. На этой неделе представляем важные выводы из отчета по опыту покупателей на 2024 год.

Основные моменты отчета по опыту B2B покупателей:

• Покупатели на 70% завершили процесс покупки до первого контакта с продавцами.
• Более 80% покупателей уже имеют предпочтительного поставщика на момент первого обращения.
• Средний цикл покупки составляет 11,5 месяцев.
• Покупатели обращаются к продавцам, когда проходят 69% своего пути.
• Средняя группа покупателей состоит из 10-11 человек.
• Члены группы имеют в среднем 17 взаимодействий с каждым оцененным поставщиком.
• 72% покупателей нанимают консультантов для помощи в принятии решений.
• Работа с консультантами связана с более длительными циклами покупок.
• Покупатели, которые начинают общение раньше, имеют меньшие группы и меньшие циклы.
• BDR воспринимаются как наименее полезные в процессе покупки.

SEO: Ключевое против Тематического

После многолетнего опыта в контент-маркетинге, выделяются две стратегии:

• Темы-ориентированный контент: акцент на читателях.
• Ключевые слова-ориентированный контент: акцент на позициях в поисковых системах.

Мастерство B2B маркетинга:

Каждый день тысячи компаний соревнуются за внимание своей аудитории. Поэтому важно иметь четкий и понятный шаблон маркетинга. В статье приведены примеры.

Хотите обсудить идеи?

Свяжитесь с нами!

Если вам нужны советы по внедрению ИИ, пишите нам на наш Telegram. Следите за новостями об ИИ в нашем Telegram-канале.

Попробуйте AI Sales Bot на saile.ru. Это AI ассистент для продаж, который помогает отвечать на вопросы клиентов и генерировать контент для отдела продаж.

«`