«`html
Почему B2B маркетологам нужно пересмотреть свои основы для успеха в FY25
По мере завершения FY24, сейчас самое время для B2B маркетологов подумать о будущем. Планирование на FY25 должно включать не только новые KPI и бюджет. Это возможность пересмотреть основы вашей маркетинговой стратегии, так как то, что работало раньше, может не сработать в будущем.
Ожидания клиентов меняются
Если вы не пересматриваете ключевые аспекты вашей стратегии, такие как Идеальный Профиль Клиента (ICP), вы можете упустить возможности и потерять доход.
Начните с основ: пересмотрите ваш ICP
Ваш ICP определяет вашу целевую аудиторию. Если вы не обновляли его недавно, вы можете нацеливаться на неправильные компании. Оцените, как ваш ICP изменился за последний год и обновите его в соответствии с новыми реалиями.
Понимание новых динамик в Buying Committee
Состав и приоритеты участников покупательской группы изменились. Необходимо понимать, кто вовлечен в процесс принятия решений и какие у них индивидуальные интересы.
Обновите ваши Buyer Personas
Buyer personas не статичны. Понимание потребностей клиентов изменяется, и важно обновить ваши персоны на основе новых данных от команд продаж и обслуживания клиентов.
Проведите тщательный аудит контента
Многие компании имеют контент, который не приносит результатов. Проведите анализ производительности вашего контента, чтобы выявить, что работает, а что нет.
Максимизация синергии между каналами
Все маркетинговые каналы должны работать в едином направлении. Проверьте производительность текущих каналов и выровняйте сообщения для повышения вовлеченности.
Используйте технологии для повышения эффективности
Данные и технологии — основа современного B2B маркетинга. Убедитесь, что вы максимально используете доступные инструменты и ищите пути для оптимизации.
Сначала основы, затем рост
Нельзя строить стратегию роста без крепкой основы. Пересмотрите ваш ICP, обновите Buyer personas и контент, чтобы целиться в правильные роли в Buying Committee.
Готовы улучшить свою маркетинговую стратегию на FY25? Свяжитесь с нами для дружеского аудита!
Если вам нужны советы по внедрению ИИ, пишите нам на Телеграм. Следите за новостями об ИИ в нашем Телеграм-канале.
Попробуйте AI Sales Bot. Это AI ассистент для продаж, который помогает отвечать на вопросы клиентов и снижает нагрузку на первую линию.
«`
