«`html
Добро пожаловать в «The Pipeline» — еженедельную колонку от HubSpot, в которой вы найдете практические советы и идеи от настоящих лидеров по продажам.
Открывающие фразы
1. «Мы ранее не встречались.» Убедительно и честно уведомите потенциального клиента о вашем незнакомстве, избегая путаницы и разочарования.
2. «Этот звонок займет три минуты.» Установите четкий временной лимит, чтобы заинтересовать клиента и сделать разговор более концентрированным.
Начало разговора
3. «Я потерялся. Можете мне помочь?» Этот прием разоружает клиента и позволяет установить контакт.
4. «Я не очень хорошо знаком с вашей компанией…» Проявите интерес и любопытство, прежде чем демонстрировать свою компетентность.
Установление связи
5. «Наши компании ранее взаимодействовали, но я не обращался ранее. Я пытаюсь разобраться в заметках предыдущего менеджера по работе с вами.» Позвольте клиенту помочь вам и выразите искренний интерес к изучению их компании.
6. «Я хочу получить больше информации о вашем руководстве и их предпочтениях в продажах.» Установите контакт с ассистентом руководителя и узнайте, чего ожидает руководство от звонка по продажам.
Проявление интереса
7. «Как ваша компания решает X?» Задайте вопрос, который позволит клиенту рассказать о своей компании, не переходя сразу к продажам.
8. «Я прочитал вашу статью на тему X. Можете разъяснить пункт Y?» Покажите, что интересуетесь их компанией и готовы учиться.
Использование искусственного интеллекта в продажах
Если вы хотите, чтобы ваша компания оставалась в числе лидеров, грамотно используйте искусственный интеллект (ИИ) для улучшения процессов продаж.
1. Проанализируйте, как ИИ может изменить вашу работу и определите области для автоматизации.
2. Определите ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы хотите улучшить с помощью ИИ.
3. Подберите подходящее решение для внедрения ИИ постепенно, начиная с малого проекта и анализируя результаты.
4. Расширяйте автоматизацию на основе полученных данных и опыта.
Если вам нужны советы по внедрению ИИ, пишите нам на https://t.me/itinai.
Попробуйте AI Sales Bot, который помогает снизить нагрузку на первую линию и генерировать контент для отдела продаж.
Узнайте, как ИИ может изменить ваши процессы с решениями от AI Lab itinai.ru.
«`
