«`html
Построение отношений в продажах
Время, ресурсы и усилия, затраченные на установление отношений в продажах, значительны. Поэтому отправка последующего электронного письма после встречи или конференции часто становится второстепенной задачей для многих специалистов по продажам.
Но не стоит недооценивать важность таких сообщений. Они могут оказать значительное влияние, и вы всегда должны быть внимательны и оперативны в своих письмах после взаимодействия с потенциальными клиентами.
Ценности и практические решения
Почему важно отправлять письма с благодарностью
Письмо с благодарностью после встречи подтверждает, что встреча была конструктивной. Оно показывает, что вы цените время собеседника и готовы поддерживать продуктивные отношения.
Как отправить последующее письмо
- Напишите персонализированную тему письма. Она должна привлечь внимание читателя и напомнить, почему вы важны для его профессиональной сети.
- Упомяните момент из встречи. Это поможет собеседнику вспомнить вас.
- Предложите помощь. Покажите, как ваши знания и навыки могут быть полезны.
- Проверьте письмо на ошибки. Используйте инструменты для проверки, чтобы избежать опечаток.
- Поблагодарите собеседника за время. Личное спасибо создаст положительное впечатление.
- Предложите возможность для следующей встречи. Укажите несколько доступных дат.
- Завершите письмо профессионально. Добавьте свою подпись и, возможно, фотографию.
Когда отправлять последующее письмо
- В течение 24 часов: после интервью, деловой встречи или конференции.
- В течение 48 часов: после подачи заявки или формы.
- Через 1-2 недели: если не получили ответа на запрос встречи.
- Каждые 3 месяца: поддерживайте связь с членами вашей сети.
Советы по написанию благодарственного письма
- Выразите благодарность за время. Уточните, почему вы цените встречу.
- Напомните о себе. Укажите, как вы встретились.
- Сделайте краткий обзор встречи. Подведите итоги обсужденных вопросов.
- Подтвердите свой интерес. Напомните о важности вашего взаимодействия.
- Упомяните общие интересы. Это поможет укрепить связь.
- Включите призыв к действию. Укажите, как продолжить общение.
- Следите за своими письмами. Используйте CRM для отслеживания взаимодействий.
Шаблоны последующих писем
Используйте шаблоны, чтобы упростить процесс написания последующих писем. Например:
- После конференции: Напомните о встрече и предложите помощь.
- Запрос на встречу: Попросите встретиться для обсуждения.
- После деловой встречи: Подведите итоги и укажите дальнейшие шаги.
Заключение
Ваше последующее письмо может стать ключевым моментом в установлении новых деловых отношений. Используйте шаблоны и советы, чтобы наладить связи и продемонстрировать свою ценность.
«`
