«`html
Welcome to “The Pipeline”
Благодарим за интерес к нашему еженедельному выпуску “The Pipeline” от HubSpot, который предлагает действенные идеи от настоящих лидеров продаж. Для большего контента «Pipeline», посетите наш Flipboard.
11 мощных стратегий по получению рефералов, которые увеличат ваши продажи, согласно экспертам
Рефералы — один из наиболее важных элементов успешной стратегии привлечения клиентов. Они могут значительно увеличить объемы продаж, если подходить к этому вопросу систематически и рационально. Мы предлагаем практические решения по каждой из стратегий.
1. Прекратите называть их «рефералами»
Замените термин «рефералы» на «вступление». Просто попросите вашего клиента или друга о введении в нужный круг. Это значительно увеличит ваш успех в получении рефералов.
2. Преодолейте страх обращения за помощью
Нельзя бояться просить о введении. Подходите к этому с уверенностью, понимая, что это может значительно увеличить вашу клиентскую базу.
3. Формулируйте запрос как просьбу о помощи
Важно обращаться за введением как за помощью. Люди любят помогать, особенно тем, кого они уже знают и с кем им приятно общаться.
4. Используйте весь свой контактный круг
Не ограничивайтесь только клиентами. Запрашивайте введения у прошлых клиентов, коллег, друзей, знакомых, их знакомых. Чем больше людей вы вовлечете, тем больше введений получите.
5. Будьте конкретны в описании идеального введения
Будьте ясны в описании того, какие введения вам нужны. Укажите должность, компанию, отрасль, доходность и другие важные факторы. Это значительно упростит поиск подходящих клиентов.
6. Запрашивайте по одному введению в день
Даже одно введение в день за год даст вам значительное количество потенциальных клиентов. Это не так уж и много, но имеет большое значение.
7. Обязывайтесь к определенному количеству введений
Установите четкую цель по количеству введений в неделю и следите за ее выполнением. Это поможет увеличить вашу клиентскую базу и объемы продаж.
8. Проводите эксклюзивные пригласительные мероприятия
Организуйте мероприятия, куда можно приглашать перспективных клиентов. Приглашение на такие мероприятия часто становится хорошим поводом для введения ваших товарищей.
9. Выбирайте момент для запроса введения
Попросите введения, когда клиент доволен вашей работой. Это будет лучший момент для успешного запроса.
10. Поощряйте введения материальными вознаграждениями
Предлагайте клиентам вознаграждение за успешные введения. Это стимулирует их помогать вам.
11. Используйте косвенные конкурентные введения
Ищите возможность получить введения через ваших партнеров или связанные с вами бизнесы. Это поможет увеличить количество теплых вводов.
Внедрение Искусственного Интеллекта в вашу стратегию продаж
Размышлений о том, как можно использовать ИИ в вашей работе. Определите области, где автоматизация может быть полезна для ваших клиентов и ключевых показателей эффективности, которые вы хотите улучшить с помощью ИИ.
Выберите подходящее решение для вашей компании и постепенно внедряйте ИИ. Поддерживайте внедрение на основе полученных данных и опыта, расширяя автоматизацию на новые области бизнеса.
Если вам нужны советы по внедрению ИИ, пишите нам на itinai. Следите за новостями о ИИ в нашем Телеграм-канале itinainews или в Twitter @itinairu45358.
Попробуйте AI Sales Bot, который поможет вам в обработке запросов клиентов, генерации контента для продаж и снижении нагрузки на первую линию.
Узнайте, как ИИ может изменить ваши процессы с решениями от AI Lab itinai.ru. Будущее уже здесь!
«`