Топ-10 крупнейших раундов Seed и Series A

Добро пожаловать в GTM Newsletter от GTMnow, который читают более 50,000 человек, стремящихся развивать свои компании и карьеры. GTMnow делится инсайтами о стратегиях выхода на рынок (GTM), отвечающих за стремительный рост компаний. Мы освещаем стратегии, а также истории от лучших 1% GTM-руководителей, венчурных капиталистов и основателей, стоящих за этими стратегиями и компаниями.

Текущая ситуация на рынке финансирования

В последние годы на рынке финансирования стартапов образовалась четкая пропасть, разделяющая основателей на две различные категории:

Традиционный путь

Для большинства стартапов традиционного пути средний объем посевного раунда составляет около 4 миллионов долларов. Цель этих инвестиций – достичь начального соответствия продукта рынку (PMF) в течение 18-24 месяцев.

AI «Мега-Раунд»

С другой стороны, новый класс основателей привлекает 10, 20 миллионов долларов и более, порой даже до выхода продукта на рынок. Основное отличие заключается в том, что такие мега-раунды в основном направляются на компании, работающие в области искусственного интеллекта.

Новая реальность финансирования

Чтобы понять эту новую реальность, мы изучили 10 крупнейших посевных и раундов Series A и их временные рамки. Это вызывает вопрос: является ли такая система постоянной, либо временным бумом, вызванным новизной AI?

Статистика и результаты

Прежде чем углубиться в детали мега-раундов, давайте рассмотрим базовые числа для сравнения:

Посевной этап

Для стартапов на традиционном пути средний посевной раунд составляет от 3 до 3.6 миллиона долларов. В то же время для «быстрого трека» AI посевные раунды варьируются от 6 миллионов до более 100 миллионов долларов, что обусловлено техническими приоритетами и опытом основателей.

Стадия Series A

На стадии Series A разделение становится более тесным и связано с бизнес-метриками. Для компаний на традиционном пути средний объем раунда составляет от 10 миллионов до 12 миллионов долларов, тогда как «быстрый трек» AI получает раунды от 20 миллионов до более 200 миллионов долларов на основе роста пользователей и технологий.

10 крупнейших посевных раундов

Термин «посевной раунд» потерял свое традиционное значение для определенного типа компаний. Рounds на 50 миллионов, 100 миллионов и даже 200 миллионов долларов исторически соответствуют здоровым раундам Series B или C.

Стартапы, привлекающие эти мега-раунды, строят сложную, защитимую инфраструктуру. Классификация «быстрого трека» включает:

Платформы AI/ML, такие как Vianai и WaveForms AI.
Инфраструктуру для разработчиков и предприятий, например, DevRev и Descope.

Приоритеты инвесторов

Инвесторы готовы выделять значительные средства на ранних этапах для компаний, решающих фундаментальные проблемы для технических покупателей. Хотя технические риски высоки, рыночные возможности для компании, способной установить новые стандарты в области облачных операций, продуктивности разработчиков или корпоративного AI, огромны.

10 крупнейших раундов Series A

При изучении данных мы делаем два основных вывода:

«АI Быстрый трек» реален и происходит сейчас. В числе 10 крупнейших раундов Series A исторически два самых свежих были в этом году, что демонстрирует, как AI-компании осуществляют финансирование на удивительно высоком уровне.
Критерии мега-раунда изменились. Ранее для привлечения средств такого размера требовалось доминировать на обширном, хорошо понятном рынке, как, например, облачная инфраструктура. Теперь инвесторы выделяют средства на основе разрушительных технологий и моделей GTM, продвигающих их продукты.

Динамика в мире финансирования

Несмотря на то что мега-раунды касаются лишь определенного сегмента компаний, большинство стартапов по-прежнему придерживается традиционной модели. Это тенденция, за которой внимательно следят инвесторы.

Дополнительные исследования

Недавний отчет «Evidence Gap» изучает данные, собранные от 619 B2B-покупателей, продавцов и маркетологов, что ставит во внимание требования клиентов к подтверждающей информации, необходимой для увеличения доверия и уверенности покупателей. По данным отчета, 67% продавцов теряют сделки из-за недостатка конкретных доказательств результата.

Будущее технологий AI

Сэм Альтман предсказывает, что AI вскоре превзойдет человека в большинстве офисных профессий и приведет к автоматизации ролей CEO, что в свою очередь приведет к универсальному богатству через публичную собственность на AI.

Сводка

Трансформация в мире стартапов, особенно в сфере AI, создает уникальные возможности как для основателей, так и для инвесторов. Компании, которые смогут адаптироваться к новым условиям и использовать возможности, предложенные искусственным интеллектом, вероятно, будут впереди. Успех на этом рынке будет определяться способностью находить баланс между инновациями и эффективным управлением, следя за изменениями в требованиях пользователей и рынка. Вкладывайте время и ресурсы в исследование, адаптацию и внедрение передовых технологий, чтобы оставаться конкурентоспособными на этом динамичном рынке.