Ключевая идея
Проблема не в количестве лидов, а в том, как их приоритизировать. Эффективное оценивание лидов помогает командам продаж сосредоточиться на тех возможностях, которые имеют наибольший потенциал для конверсии.
Как это улучшает бизнес и реальную жизнь
Сосредоточение на высокопотенциальных лидах улучшает эффективность работы команды продаж, повышает процент конверсии и сокращает время, затрачиваемое на непродуктивные взаимодействия.
Как это может улучшить результаты бизнеса
Улучшенная система оценивания лидов позволяет бизнесу быстрее закрывать сделки, что приводит к увеличению доходов и лучшему управлению ресурсами, а также к повышению удовлетворенности клиентов.
Рекомендации по внедрению
- Объедините соответствие клиента и намерение:Создайте систему оценивания, которая учитывает как соответствие идеальному профилю клиента, так и сигналы намерения. Это поможет приоритизировать лидов, которые наиболее готовы к взаимодействию.
- Упростите систему оценивания:Разработайте простую и понятную модель оценивания, чтобы ваши сотрудники могли легко ее использовать и доверять ей.
- Внедрите HINKLs:Определите и используйте HINKLs для поиска высокопотенциальных лидов, которые не сразу проявили интерес, но ведут себя как квалифицированные клиенты.
- Установите обратную связь с командой продаж:Регулярно собирайте отзывы от своих продавцов для корректировки системы оценивания. Это поможет поддерживать актуальность модели и повысит доверие к ней.
