Стратегии и модели ценообразования: Пошаговое руководство по эффективной цене на ваши продукты
Перед покупкой я тщательно изучаю информацию. Сколько компаний предлагает то, что я хочу, и по какой цене? Моя цель — найти баланс между стоимостью и качеством. Если бренд предлагает лучшее из обоих миров, я готов купить.
Однако как компаниям найти «золотую середину» для продаж? Поскольку более 80% потребителей сравнивают цены, необходимо делать это правильно. Установите цены слишком высоко, и вы рискуете потерять продажи. Установите их слишком низко, и вы потеряете доход.
Хотя не существует жесткого правила для определения оптимальных цен, этот процесс не обязательно должен быть азартной игрой. Чтобы помочь вашему бизнесу справиться с меняющимися ожиданиями клиентов, я подготовил исчерпывающее руководство по стратегиям и моделям ценообразования. Давайте разберемся.
Содержание:
- Стратегия ценообразования
- Анализ цен
- Типы стратегий ценообразования
- Примеры стратегий ценообразования
- Стоимость, маржа и наценка в ценообразовании
- Как создать стратегию ценообразования
- Модели ценообразования
- Модели цены в зависимости от отрасли или бизнеса
Ключевые компоненты стратегий ценообразования включают:
- Цели по доходам
- Маркетинговые цели
- Целевая аудитория
- Позиционирование бренда
- Атрибуты продукта
Стратегии также зависят от внешних факторов, таких как потребительский спрос, цены конкурентов и общие рыночные тренды.
Перед тем как говорить о стратегиях ценообразования, давайте рассмотрим важное понятие, которое будет применимо независимо от используемых стратегий.
Эластичность спроса по цене
Эластичность спроса по цене определяет, как изменение цены влияет на потребительский спрос.
Если потребители продолжают покупать продукт, несмотря на увеличение цены, его спрос неэластичен. Хорошим примером является топливо. Мне нужно заправлять машину, и даже если бензин становится дороже, я плачу цену.
Если изменения цены существенно влияют на решения о покупке, спрос эластичен. Рассмотрите стриминг-сервисы — более половины потребителей заявляют, что отменили подписку из-за повышения цен.
Единично эластичный спрос возникает, когда процентное изменение в количестве требуемого совпадает с процентным изменением цены.
Вы можете рассчитать эластичность цен с помощью следующей формулы:
% Изменение в количестве ÷ % Изменение в цене = Эластичность спроса по цене
Понятие эластичности цены помогает понять, насколько ваш продукт или услуга чувствительны к колебаниям цен и в какой степени.
Обычно анализ цена проводится при рассмотрении новых идей продуктов, разработке стратегии позиционирования или проведении маркетинговых тестов. Я также рекомендую проводить анализ цены раз в год, чтобы оценить свои цены в сравнении с конкурентами и ожиданиями потребителей.
Как провести анализ цен
Вот пошаговое руководство по процессу анализа цен.
- Определите настоящую стоимость вашего продукта или услуги.
Чтобы рассчитать настоящую стоимость продукта или услуги, сначала подсчитайте все свои расходы, включая фиксированные и переменные. Примеры фиксированных расходов: оплата аренды, страховки, налоги на имущество. Переменные расходы включают материалы, труд и логистику. - Понять вашу целевую аудиторию и базу клиентов.
Проведение опросов, фокус-групп или анкет поможет определить, как рынок реагирует на вашу модель ценообразования. - Анализ цен конкурентов.
Существует два типа конкурентов: прямые и косвенные. - Рассмотрите юридические или этические ограничения.
Понимание роли стоимости, маржи и наценки также важно при выборе стратегии ценообразования. Рассмотрим основные виды стратегий ценообразования и их применение.
Не забывайте, что важно оставаться гибкими и готовыми к корректировкам в зависимости от изменения рыночных условий и восприятия клиентов с течением времени.
📩 По вопросам сотрудничества пишите:
Telegram: @itinai
Почта: itinai.com@gmail.com
📌 Подписывайтесь на нас в соцсетях и мессенджерах:
VK: https://vk.com/salesbotru
Канал в telegram: https://t.me/aisalesbotnews
Комьюнити в telegram: https://t.me/aisalescommunity
Одноклассники: https://ok.ru/saileru
Дзен: https://dzen.ru/saile
vc.ru: https://vc.ru/u/4292866-saileru-prodazhi-s-ii
