Подкаст GTM доступен на всех основных платформах, включая Apple Podcasts, Spotify и YouTube.
Основатель и генеральный директор Unify, Остин Хьюз, создал платформу, помогающую командам с высоким ростом превращать сигналы о покупке в потенциальные сделки. Ранее Остин возглавлял команду роста в Ramp, где увеличил штат с 1 до более чем 25 сотрудников и внедрил подход к выходу на рынок, ориентированный на продукт и эксперименты. С опытом в инвестиционном банкинге и венчурном капитале Остин приносит уникальный аналитический подход к современному росту B2B.
Сегодня Unify запускает важное нововведение — Unify для торговых представителей, новую систему, основанную на ИИ, созданную для того, чтобы помочь командам продаж работать умнее и быстрее. С мощными функциями, такими как ИИ-ассистент для исследований, ручные последовательные шаги, расширение браузера для поиска клиентов и универсальная панель задач, она предназначена для того, чтобы справляться с рутинной работой, позволяя продавцам сосредоточиться на действительно важных задачах.
Обсуждаемые темы в этом эпизоде:
- Почему маркетинг следует вести как продукт
- Распространение — лучший друг стартапа
- Как стратегия контента Остина превратила LinkedIn в гиперэффективный канал
- Почему лучшие сотрудники по росту сегодня — это бывшие инженеры или инвесторы
- Как ИИ переопределяет подходы к выходу на рынок
Ключевые моменты:
В этом эпизоде Остин делится опытом, как он помог Ramp построить эффективную команду роста, проводя более 100 экспериментов в квартал. Он объясняет, как LinkedIn стал «серебряной пулей» для Unify и делится своим рабочим процессом по созданию контента. Остин также обсуждает, как автоматизация и подход «человек в цикле» создают синергию в выходе на рынок.
Стратегии и подходы к росту
Остин подчеркивает, что для достижения успеха в росте необходимо применять экспериментальный подход. В Ramp команда проводила более 100 экспериментов в квартал, что позволило им быстро адаптироваться и находить эффективные решения. Он также отмечает важность создания системы, которая позволяет отслеживать результаты и учиться на ошибках.
Влияние LinkedIn на рост Unify
LinkedIn стал ключевым каналом для Unify. Остин делится, как после объявления о сборе средств на платформе они получили 420 запросов на демонстрацию за 48 часов. Это стало сигналом о том, что LinkedIn — это мощный инструмент для привлечения клиентов.
Новые подходы к найму
Остин также обсуждает, как изменились требования к найму в области маркетинга. Он считает, что сегодня компании нуждаются в более технически подкованных специалистах, которые могут мыслить с точки зрения первых принципов и решать проблемы. Это приводит к созданию новых ролей, таких как «инженер по росту», которые могут эффективно управлять процессами и достигать поставленных целей.
Автоматизация и использование ИИ
С внедрением ИИ компании могут значительно улучшить свои процессы. Остин подчеркивает, что ИИ не заменяет команды роста, а помогает им работать более эффективно. Он делится примерами, как Unify использует ИИ для автоматизации рутинных задач и улучшения взаимодействия с клиентами. Например, автоматизация поддержки клиентов позволяет сократить время на обработку запросов и повысить качество обслуживания.
Будущее роста с ИИ
Остин предсказывает, что в ближайшие месяцы мы увидим значительные изменения в том, как компании используют ИИ для роста. Он считает, что ИИ сможет помочь в создании более релевантных сообщений для клиентов, что повысит эффективность взаимодействия. Это станет возможным благодаря интеграции данных и автоматизации процессов, что позволит компаниям быстрее реагировать на изменения на рынке.
Заключение
В заключение, Остин Хьюз делится своим опытом и стратегиями, которые помогают Unify и другим компаниям достигать успеха в условиях быстро меняющегося рынка. Внедрение ИИ и экспериментальный подход к росту становятся ключевыми факторами для достижения конкурентных преимуществ. Компании, которые смогут адаптироваться и использовать новые технологии, будут иметь возможность не только выжить, но и процветать в будущем.
Для получения дополнительной информации и ресурсов, вы можете обратиться по следующим контактам:
📩 По вопросам сотрудничества пишите:
Telegram: @itinai
Почта: itinai.com@gmail.com
📌 Подписывайтесь на нас в соцсетях и мессенджерах:
VK: https://vk.com/salesbotru
Канал в telegram: https://t.me/aisalesbotnews
Комьюнити в telegram: https://t.me/aisalescommunity
Одноклассники: https://ok.ru/saileru
Дзен: https://dzen.ru/saile
vc.ru: https://vc.ru/u/4292866-saileru-prodazhi-s-ii
