«`html
Представьте себе ситуацию
Вы находитесь в универмаге, где сотрудник приветствует вас у двери и говорит: «Если вам нужна помощь, дайте знать». Вместо этого он следует за вами по всем отделам, рассказывая о каждой вещи, которую вы рассматриваете, и постоянно спрашивая: «Вам нужна помощь?»
Хотя его намерения могут быть хорошими, такое поведение кажется навязчивым. То же самое происходит и в B2B-продажах. Иногда представители могут быть слишком настойчивыми, что ухудшает ситуацию для покупателей.
Почему излишняя помощь мешает продажам
В мире, где покупатели постоянно сталкиваются с множеством вариантов, большинство стресса в B2B-продажах падает на них. Каждая покупка требует внимания и выбора, и ошибка может иметь серьезные последствия.
Ваша задача — облегчить им этот процесс, дать возможность выбирать, не перегружая информацией. Вот несколько практических советов:
1. Будьте менее настойчивыми
Покупатели — профессионалы, дайте им немного свободы. Не нужно доводить их до состояния, как будто они дети на пешеходном переходе. Дайте конкретные рекомендации на основе их нужд.
2. Не стремитесь быть любимым
B2B-продажа — это не дружба. Не теряйте из виду цель общения: представить ценность вашего продукта. Установите нужный профессиональный контакт.
3. Избегайте конфликта
Некоторые представители избегают конфликта, что может быть вредным. Конфликт может быть продуктивным, если его правильно вести. Принимайте дискуссии как часть процесса.
4. Не доминируйте в разговоре
Не становитесь слишком разговорчивым. Ваша задача — слушать и отвечать на вопросы, а не перегружать клиента информацией.
5. Не позволяйте клиентам доминировать
Важно направлять разговор, а не позволять ему уходить в сторону. Убедитесь, что вы ведете дискуссию и делаете упор на свою ценность.
Как ИИ может помочь в продажах
Чтобы ваша компания оставалась конкурентоспособной, эффективно используйте ИИ. Вот несколько шагов:
- Анализируйте возможность автоматизации и определите ключевые показатели эффективности.
- Выбирайте подходящие ИИ-решения и постепенно внедряйте их.
- На основе полученных данных расширяйте автоматизацию.
Если вам нужны советы по внедрению ИИ, пишите нам.
Узнайте, как ИИ может изменить процесс продаж в вашей компании — будущее уже здесь!
«`
