«`html

GTM 148: Побеждая каждое технологическое изменение от основателя с тремя компаниями (от Интернета до ИИ)

Подкаст GTM доступен на всех крупных платформах, включая:

• Apple Podcasts
• Spotify
• YouTube

О подкасте

Шон Уайтли — трижды основатель и текущий CEO компании Qualified, платформы автоматизации ИИ для inbound GTM команд. Ранее он основал GetFeedback (приобретённый Campaign Monitor) и Kieden (приобретённый Salesforce), где также занимал должности SVP и GM. С более чем двадцатилетним опытом на переднем крае технологических изменений — от локальных решений до облака и ИИ — Шон предлагает редкое долгосрочное видение того, как строить компании и выходить на рынок в условиях массовых изменений.

Темы обсуждения в этом эпизоде:

• Почему скорость принятия ИИ опережает каждую предыдущую технологическую волну
• Как роль RevOps и дизайн команды переосмысляются агентными системами
• Почему путь покупателя сегодня нелинеен, с поддержкой ИИ и полностью под контролем
• Тактический разбор: как Шон картировал и пометил каждую задачу в Qualified для автоматизации ИИ
• Почему команды успеха должны находиться в центре стратегии GTM, а не быть после мысли
• Самый распространённый миф GTM, который Шон наблюдает сегодня — и почему он устарел
• Характеристики, которые Шон ищет у соучредителей и сотрудников GTM на долгосрочную перспективу

Краткие моменты:

• 02:00 Путь Шона через локальные решения, облако и теперь ИИ
• 05:00 Лидеры операций как новые дирижёры ИИ внутри команд GTM
• 08:30 От рабочих процессов к автономным агентам: как меняются организационные структуры
• 10:30 Мышление «дверей с двусторонним доступом» для быстрого эксперимента
• 13:30 Будущее GTM: агенты, доверительные падения и пути, управляемые покупателями
• 15:00 От персонализации к «релевантности в масштабе» в современном маркетинге
• 18:00 ИИ открывает скорость и эффективность — как это меняет возмещение CAC и TCO
• 24:00 Как Qualified создала внутренние ИИ-структуры во всех командах
• 28:30 Внутри ИИ SDR: замена ручных входящих продаж автоматизацией 24/7
• 32:00 Успех — это не пост-продажа, а центр GTM-опыта
• 36:00 Переосмысляя себя как основателя через три компании
• 39:30 Что всё ещё не изменилось: ценность клиента и доверительные партнерства
• 47:00 Миф GTM: «Мы контролируем процесс покупки» — почему это мёртво
• 51:00 Где Шон учится об ИИ: разговоры с клиентами > лидерство мысли

Спонсор

TriNet

Создать компанию достаточно сложно. Навигация по зарплате, льготам и соблюдению норм не должна замедлять вас. Вот где TriNet вступает в дело. Они работают со стартапами и растущими компаниями, чтобы помочь снять с вас HR-задачи, чтобы вы могли сосредоточиться на создании продуктов, увеличении доходов и найме отличных людей — двигателе выхода на рынок.

Обратите внимание на подкаст GTM

Подкаст GTM — это еженедельный подкаст с интервью с лучшими 1% GTM руководителями, VC и основателями. Беседы раскрывают неподелённые детали о том, как они развивали компании и стратегии выхода на рынок, ответственные за это развитие.

Практические решения для бизнеса

Изучите, как технологии ИИ могут улучшить ваш подход к работе. Например:

• Посмотрите вокруг и найдите процессы, которые можно автоматизировать. Найдите моменты во взаимодействии с клиентами, где искусственный интеллект может добавить наибольшую ценность.
• Определите важные KPI, чтобы убедиться, что ваши инвестиции в ИИ действительно оказывают положительное влияние на бизнес.
• Выберите инструменты, которые соответствуют вашим потребностям и позволяют настраивать их в соответствии с вашими целями.
• Начните с небольшого проекта, соберите данные о его эффективности, а затем постепенно расширяйте использование ИИ в вашей работе.

📩 По вопросам сотрудничества пишите:
Telegram: @itinai
Почта: itinai.com@gmail.com

📌 Подписывайтесь на нас в соцсетях и мессенджерах:
VK: https://vk.com/salesbotru
Канал в telegram: https://t.me/aisalesbotnews
Комьюнити в telegram: https://t.me/aisalescommunity
Одноклассники: https://ok.ru/saileru
Дзен: https://dzen.ru/saile
vc.ru: https://vc.ru/u/4292866-saileru-prodazhi-s-ii

«`