Здравствуйте и добро пожаловать в GTM Newsletter от GTMnow – издание, читаемое более чем 50,000 людьми, стремящимися развивать свои компании и карьеры. GTMnow делится инсайтами о стратегиях выхода на рынок, отвечающих за взрывной рост компаний. Мы подчеркиваем стратегии и истории от топ-1% руководителей GTM, венчурных капиталистов и основателей, стоящих за этими стратегиями и компаниями.
Тенденции AI в SaaS
В 2023 году мы стали свидетелями роста числа SaaS-брендов, добавляющих в заголовки своих сайтов фразы «на основе AI» или «с использованием AI». Быстрый анализ с помощью Wayback Machine для 100 лучших SaaS-брендов показывает, насколько это стало распространенным.
Сложилось мнение, что если AI не является неотъемлемой частью вашего плана и маркетинга, вы теряете актуальность.
Многие венчурные капитальные компании почти полностью переключили свои инвестиции на стартапы в области AI.
Однако с увеличением потока AI-сообщений, многие люди быстро стали к этому равнодушны.
Теперь, в 2025 году, обещания AI стали базовыми ожиданиями. Описывать свой продукт как «на основе AI» стало так же ожидаемо, как говорить о подключении к интернету в 2005 году. Это уже не добавляет ценности.
С учетом этих ожиданий, компании начали отказываться от AI-сообщений в заголовках своих сайтов.
Тестирование и результаты
Компании проводят тестирование, и результаты показывают. Мы видим бренды, такие как Notion, которые тестируют влияние:
- AI в основном заголовке
- AI в основном заголовке и подзаголовке
- AI только в подзаголовке
В одном из тестов сообщение об AI в подзаголовке оказалось более эффективным, чем в заголовке.
Они сосредоточились на основном ценностном предложении, помогая командам писать, планировать и сотрудничать для создания лучших рабочих пространств, при этом сохраняя упоминание о AI.
Тенденция использования AI для усиления и подчеркивания основного уникального ценностного предложения (UVP) набирает популярность.
Мы наблюдаем этот сдвиг к отсутствию AI в основном заголовке (но с упоминанием в подзаголовке) среди десятков ведущих SaaS-брендов: Klaviyo, Monday, Freshworks, MongoDB, Snowflake, Braze, Cloudflare, GitLab, ActiveCampaign и многих других.
Фреймворк дифференциации AI-сообщений
В условиях, когда почти каждый продукт утверждает, что у него есть AI, дифференциация не может основываться на самой технологии. Она должна исходить от результата, проблемы, которую вы решаете, и ясности вашего сообщения.
Если вы разрабатываете или продвигаете продукт на основе AI, используйте этот простой 3-шаговый фреймворк для тестирования и уточнения вашей позиции:
- Начните с проблемы (что сломано?)
Не начинайте с технологии. Начните с реальной проблемы, с которой сталкивается ваш покупатель. Сделайте ее осязаемой, конкретной и актуальной.
Например: «Продавцы тратят 40% своего времени на ручную сортировку электронной почты.» - Перейдите к результату (что улучшится?)
Затем покажите, что ваш продукт на самом деле помогает людям достичь.
Например: «Наши пользователи восстанавливают более 4 часов в неделю и используют это время для заключения сделок.» - Затем покажите, как AI способствует результату
Теперь, когда пользователю это интересно, вы можете объяснить, как AI помогает это осуществить. Но избегайте модных слов, делайте это визуально и конкретно.
Плохо: «Мы используем AI для оптимизации рабочих процессов в продажах.»
Лучше: «Наш AI автоматически классифицирует, приоритизирует и составляет ответы – так представители могут сосредоточиться на доходе.»
Советы по улучшению AI-сообщений
- Замените «на основе AI» на результаты – что это позволяет?
- Используйте язык ваших клиентов – не свой внутренний жаргон.
- Будьте конкретными – «запускайте кампании в 2 раза быстрее» лучше, чем «трансформируйте рабочие процессы».
- Подкрепляйте доказательствами – даже направленные данные повышают доверие.
- Показывайте, а не рассказывайте – демонстрации и рабочие процессы важнее модных слов.
Ранее упоминание о «на основе AI» сигнализировало о инновациях. Теперь это рискует слиться с общим фоном. Компании возвращают ценность продукта в центр внимания, позволяя AI появляться только тогда, когда он добавляет ясность к этой истории.
Заключение
Изучите, как технологии AI могут улучшить ваш подход к работе. Найдите процессы, которые можно автоматизировать. Выявите моменты в взаимодействии с клиентами, где искусственный интеллект может добавить наибольшую ценность.
Определите важные KPI, чтобы убедиться, что ваши инвестиции в AI действительно оказывают положительное влияние на бизнес.
Выбирайте инструменты, которые соответствуют вашим потребностям и позволяют настраивать их под ваши цели.
Начните с небольшого проекта, соберите данные о его эффективности и постепенно расширяйте использование AI в вашей работе.
📩 По вопросам сотрудничества пишите:
Telegram: @itinai
Почта: itinai.com@gmail.com
📌 Подписывайтесь на нас в соцсетях и мессенджерах:
VK: https://vk.com/salesbotru
Канал в telegram: https://t.me/aisalesbotnews
Комьюнити в telegram: https://t.me/aisalescommunity
Одноклассники: https://ok.ru/saileru
Дзен: https://dzen.ru/saile
vc.ru: https://vc.ru/u/4292866-saileru-prodazhi-s-ii
