Проблема фрагментации данных в маркетинге
Для директоров по маркетингу и лидеров RevOps фрагментация данных является постоянной проблемой. Это замедляет принятие решений и снижает эффективность маркетинга. Необходимо исправить фрагментированные данные для более умного отчетности.
Причины фрагментации данных
- Отсутствие интеграции: Платформы CRM не интегрируют данные о производительности рекламы.
- Разные источники: Инструменты автоматизации маркетинга собирают данные не со всех каналов.
- Ручное объединение: Лидеры вынуждены вручную собирать информацию из разных платформ.
Решение: Централизованные данные и интеграция отчетности
Чтобы устранить фрагментацию, организациям необходимо:
1. Консолидировать источники данных
Инвестируйте в инструменты ETL для автоматического извлечения данных из:
- CRM (например, Salesforce, HubSpot)
- Платформ автоматизации маркетинга (например, Marketo, HubSpot)
- Инструментов ABM (например, DemandBase)
- Рекламных платформ (например, Google Ads)
2. Централизовать данные
Храните данные в хранилище данных, чтобы:
- Все данные находились в одном месте.
- Создавать пользовательские отчеты без ограничений платформ.
3. Внедрить современные инструменты отчетности
Используйте инструменты бизнес-аналитики (например, Power BI, Tableau) для создания интерактивных панелей, которые визуализируют производительность.
Примеры успешного использования
С централизованными данными: Вы можете автоматически агрегировать данные о вовлеченности и получать актуальную информацию о том, какие аккаунты движутся по воронке продаж.
Лучшие практики для директоров по маркетингу и RevOps
- Согласуйте стратегию данных: Определите ключевые показатели эффективности.
- Интегрируйте данные рекламы: Настройте автоматизированные потоки данных.
- Автоматизируйте отчетность: Создайте панели для актуальных данных.
Будущее с ИИ и автоматизацией
ИИ и автоматизация помогут:
- Определять, какие аккаунты вероятнее всего конвертируются.
- Синхронизировать данные в реальном времени.
Заключение
Исправление фрагментированной отчетности открывает путь к более умным решениям. Интеграция централизованных данных и использование инструментов BI помогут трансформировать отчетность в систему маркетинговой аналитики в реальном времени.
Хотите начать? Напишите нам, чтобы узнать, как мы можем помочь вам достичь ваших целей по доходам.
Если вам нужны советы по внедрению ИИ, пишите нам на нашем канале. Следите за новостями об ИИ в нашем Телеграм-канале здесь.
Попробуйте AI Sales Bot здесь. Это AI ассистент для продаж, который помогает отвечать на вопросы клиентов и генерировать контент для отдела продаж.
