Лучшее руководство по обучению продажам и шаблон для новых сотрудников

«`html

Обучение продажам: практические решения и ценность

Обучение продажам занимает много времени. По словам Энн Клиффорд, основателя и президента Safari Solutions, новым сотрудникам может потребоваться от трех до девяти месяцев, чтобы достичь плановых показателей. Чтобы максимально использовать это время, важно а) быть реалистичным в ожиданиях и б) получать отдачу как можно быстрее.

Ключевые моменты:

• Создайте четкое руководство и шаблон для обучения новых сотрудников.
• Не бойтесь общаться и контролировать процесс обучения. Ваши продавцы представляют ваш бренд.

Этапы процесса обучения продажам:

1. Предварительное обучение
2. Первые 30 дней
3. Первые 60 дней
4. Первые 90 дней

Этап 1: Предварительное обучение

Подготовьте новых сотрудников к первому дню, предоставив им информацию о ролях и обучении. Это поможет им чувствовать себя уверенно.

Этап 2: Первые 30 дней

Сосредоточьтесь на знакомстве с культурой компании, понимании процесса продаж и обучении продуктам. Важно, чтобы новые сотрудники понимали, почему они делают то, что делают.

Этап 3: Первые 60 дней

Дайте новым сотрудникам возможность получить практический опыт, работая с более опытными коллегами и участвуя в процессе продаж.

Этап 4: Первые 90 дней

После 60 дней новые сотрудники должны быть готовы к самостоятельной работе и применению полученных знаний.

Создание эффективного учебного пособия по продажам

Учебное пособие должно содержать информацию о компании, целях и процессе продаж. Оно должно стать основным руководством для новых сотрудников.

Рекомендации по внедрению ИИ в процесс продаж:

• Анализируйте, как ИИ может изменить вашу работу.
• Определите ключевые показатели эффективности (KPI), которые хотите улучшить с помощью ИИ.
• Внедряйте ИИ решения постепенно, начиная с небольших проектов.

Если вам нужны советы по внедрению ИИ, пишите нам.

«`