Добро пожаловать в GTM Newsletter от GTMnow – информационный ресурс, который читают более 50,000 человек для масштабирования своих компаний и карьеры. GTMnow делится инсайтами о стратегиях выхода на рынок, которые ответственны за стремительный рост компаний. Мы освещаем стратегии, а также истории топ-1% руководителей GTM, венчурных капиталистов (VC) и основателей, стоящих за этими стратегиями и компаниями.
Проблема скрытого рынка труда
По статистике, 80% вакансий на уровне руководства никогда не публикуются. Эта проблема особенно актуальна на венчурной стороне, где основатели обращаются к нам напрямую с просьбами порекомендовать лучших специалистов. В действительности более 80% вакансий для вице-президентов никогда не публикуются публично, а 98% вакансий для руководителей высшего звена заполняются через скрытые каналы. Даже те вакансии, которые выставляются, могут привлечь более 2000 кандидатов, многие из которых имеют резюме, отредактированные с помощью ИИ и выглядят одинаково.
В условиях экономического кризиса, технологических изменений и заморозок найма ваш следующий шанс на трудоустройство, вероятнее всего, будет связан с скрытыми каналами, а не с подачей заявлений.
Стратегии для успешного поиска работы
1. Напишите фокусное заявление
Если вы ищете новую работу, начните с этого шага. Прежде чем кто-то сможет вам помочь, вам нужно помочь самому себе. Большинство обращений неудачны из-за своей неопределенности. Вместо того чтобы писать что-то вроде:
“Привет, я ищу интересные роли в GTM. Держите меня в уме!”
Сформулируйте фокусное заявление – краткое, конкретное резюме, которое значительно упростит помощь. Включите следующее:
- Целевые роли.
- Этап и сегмент, на которых вы лучше всего подходите.
- Бизнес-модели или направления, в которых вы преуспели (например, PLG, корпоративный SaaS, рынки).
- Географические предпочтения (удалённо, Нью-Йорк, Западное побережье и т.д.).
- Краткий список из 5–10 компаний, которыми вы действительно интересуетесь.
2. Сосредоточьтесь на компаниях, а не на вакансиях
Вероятно, вашей мечты работа не будет размещена на LinkedIn. Однако компания, стоящая за ней, есть. Начните с составления списка из 20–30 компаний, в которых вы могли бы преуспеть. Изучая, как успешные люди принимают решения, мы приближаемся к пониманию секретов их успеха.
После составления списка поделитесь им. Отправьте его своей сети, наставникам, контактам из венчурного капитала. Люди с большей вероятностью помогут, если знают, чем именно могут помочь.
3. Обновите профиль LinkedIn для единой истории
Большинство рекрутеров проводят менее 20 секунд на профиле. Убедитесь, что ваш профиль отвечает на следующие вопросы:
- Кто вы?
- В чем ваша специализация?
- Почему стоит с вами поговорить?
Избавьтесь от лишнего. Сосредоточьтесь на важном. Подчеркните результаты. Сделайте ваш профиль менее похожим на резюме и больше на ваше предложение.
4. Взаимодействуйте с венчурными сетями
Команды по работе с талантами венчурного капитала могут стать вашим ключом к успеху. Вот как максимально использовать эти отношения:
- Изучите информацию: узнайте, какие компании в их портфеле вас интересуют.
- Будьте конкретны: представьте свое фокусное заявление и целевой список.
- Упростите ссылку: короткие знакомства, четкий опыт, лаконичный LinkedIn.
- Оставайтесь на виду: взаимодействуйте с их контентом, отправляйте вдумчивые заметки.
5. Избегайте ловушки частичной занятости
Частичные роли могут быть привлекательными, но не всегда стратегическими. Некоторые специалисты выбирают частичную занятость из-за гибкости, другие – потому что не могут найти полную занятость. Риск в том, что вы распыляете свои ресурсы, замедляете свой рост и отправляете неправильные сигналы рекрутерам.
Относитесь к частичной занятости как к продукту: будьте целеустремленными, отличительными и сосредоточенными. Не уверены, подходит ли вам частичная занятость? Изучите плюсы и минусы частичной занятости, чтобы понять, когда это работает.
6. Уточните свой поиск и отказывайтесь от предложений на ранних стадиях.
Самая большая ошибка, которую видит Энди, заключается в том, что люди соглашаются на все. “Люди остаются в плохих процессах только потому, что им приятно ощущать себя нужными.” Перестаньте гнаться за ролями, которые вам не нужны. Будьте беспощадны в исключении возможностей. Качество важнее количества.
Попробуйте:
- Четко определить, что вы хотите.
- Преследовать только согласованные роли.
- Вежливо выходить, когда не совпадает.
Это защитит вашу энергию, вашу историю и ваш импульс. Рынок труда меняется. Ваша следующая работа не придёт из вакансий. Она появится, если вы будете активно работать и попадёте в места, где происходят “шепоты”.
Вывод
В условиях скрытого рынка труда важно адаптироваться к новым реалиям. Используя стратегии, описанные выше, вы сможете улучшить свои шансы на успешное трудоустройство. Создание фокусного заявления, целевая работа с компаниями, обновление LinkedIn и взаимодействие с венчурными сетями становятся ключевыми шагами на пути к успеху. Не забывайте, что ваша следующая возможность может появиться из неожиданных мест, и важно оставаться проактивным в поиске.
📩 По вопросам сотрудничества пишите:
Telegram: @itinai
Почта: itinai.com@gmail.com
📌 Подписывайтесь на нас в соцсетях и мессенджерах:
VK: https://vk.com/salesbotru
Канал в telegram: https://t.me/aisalesbotnews
Комьюнити в telegram: https://t.me/aisalescommunity
Одноклассники: https://ok.ru/saileru
Дзен: https://dzen.ru/saile
vc.ru: https://vc.ru/u/4292866-saileru-prodazhi-s-ii
