«`html

Как построить правильный продукт (прежде чем масштабировать неправильный)

Здравствуйте и добро пожаловать в GTM Newsletter от GTMnow – это издание читают более 50 000 человек, стремящихся развивать свои компании и карьеры. GTMnow делится инсайтами о стратегиях выхода на рынок, которые отвечают за стремительный рост компаний. Мы освещаем стратегии, а также истории от лучших 1% руководителей GTM, венчурных капиталистов и основателей, стоящих за этими стратегиями и компаниями.

Большинство стартапов терпят неудачу не потому, что они действуют слишком медленно. Скорее, они создают неправильный продукт для неподходящего клиента с неправильной командой.

Именно поэтому рамки, разработанные Оджи Удезуэ, бывшим директором по продуктам в Calendly и Typeform, так ценны. Он также занимал руководящие должности в Twitter, Atlassian и Microsoft, а недавно совместно написал книгу о масштабировании команд продуктов с высоким ростом: «Строим ракетные корабли».

Пять практических уроков для основателей и операторов B2B на ранних стадиях

1. Где ловить рыбу: Рамка для определения правильного рабочего процесса

«Вы можете предсказать конечную стоимость вашего стартапа, сопоставив частоту и охват вашего рабочего процесса.»

Это простая рамка для оценки того, строите ли вы в правильной зоне. Она является мощным фильтром для оценки стратегического потенциала рабочего процесса, на который нацелен ваш продукт. Оджи рассматривает их по двум признакам:

• Частота: Как часто выполняется рабочий процесс
• Охват: Сколько людей в компании его выполняют

Это создает четыре категории:

Ищите рабочие процессы, которые используются ежедневно командами.

Избегайте создания для низкочастотных, узких персон, если ваше предложение не является крайне привлекательным.

2. Откажитесь от трио EPD и создайте команду из 6 человек «верфи»

Инженерия, продукт и дизайн – это идея 1999 года.

Сегодня самые эффективные команды включают шесть функций с первого дня:

• Продукт
• Инженерия
• Дизайн
• Маркетинг продукта
• Исследования пользователей
• Данные

Это предотвращает старую ловушку водопадной модели «построить → передать → запустить». Вместо этого вы получаете более быструю итерацию, более тесную интеграцию GTM и меньше пропущенных сигналов.

3. Вам нужен разрыв ценности 3x или больше, чтобы преодолеть затраты на переключение

«Люди не переключатся, если ваш продукт не в 3 раза лучше – быстрее, дешевле или и тем и другим.»

Это легко упустить из виду. Если ваш инструмент всего на 20% лучше, чем у конкурента, это не имеет значения. Переключение – это болезненный процесс, даже если новое решение технически превосходит старое.

Вы должны быть:

• в 5 раз дешевле, или
• в 3 раза быстрее, или
• бесспорно проще

4. ИИ создает несоответствие темпа между продуктом и GTM

«Мы строим быстрее, но клиенты не усваивают быстрее.»

Инструменты ИИ радикально ускорили разработку. Но процессы GTM – внедрение, обучение, коммуникации – не успевают за развитием. Это приводит к трению, усталости от функций и упущенным моментам принятия. GTM и продукт должны работать в одном темпе.

5. Не накладывайте риски в своей инфраструктуре

«Берите только один непроверенный уровень за раз.»

Это ошибка, которую совершают даже опытные основатели: накладывать новый рынок, новые технологии, новые GTM-движения и непроверенную инфраструктуру… все сразу.

Вместо этого:

• Новый продукт → проверенный рынок
• Новый рынок → проверенные технологии
• Новый все → высокий уровень неудачи

Поделитесь своими выводами, отметив GTMnow, чтобы мы могли увидеть ваши идеи и помочь их распространить.

Исследуйте, как технологии ИИ могут улучшить ваш подход к работе. Например: Как построить правильный продукт (прежде чем масштабировать неправильный).

Посмотрите, какие процессы можно автоматизировать. Найдите моменты в взаимодействии с клиентами, где искусственный интеллект может добавить наибольшую ценность.

Определите важные KPI, чтобы убедиться, что ваши инвестиции в ИИ действительно оказывают положительное влияние на бизнес.

Выберите инструменты, которые соответствуют вашим потребностям и позволяют настраивать их в соответствии с вашими целями.

Начните с небольшого проекта, соберите данные о его эффективности, а затем постепенно расширяйте использование ИИ в своей работе.

📩 По вопросам сотрудничества пишите:
Telegram: @itinai
Почта: itinai.com@gmail.com

📌 Подписывайтесь на нас в соцсетях и мессенджерах:
VK: https://vk.com/salesbotru
Канал в telegram: https://t.me/aisalesbotnews
Комьюнити в telegram: https://t.me/aisalescommunity
Одноклассники: https://ok.ru/saileru
Дзен: https://dzen.ru/saile
vc.ru: https://vc.ru/u/4292866-saileru-prodazhi-s-ii

«`