Добро пожаловать в GTM Newsletter от GTMnow, читаемую более чем 50 000 людьми, стремящимися развивать свои компании и карьеры. GTMnow делится инсайтами о стратегиях выхода на рынок, которые способствуют взрывному росту компаний. Мы освещаем стратегии и истории от 1% лучших руководителей GTM, венчурных капиталистов и основателей, стоящих за этими стратегиями и компаниями.
Изменения в поиске
Поиск изменился. Теперь это не просто вопрос о том, чтобы занять первое место в результатах поиска, потому что больше нет единой «первой страницы». Ваши клиенты обращаются к ChatGPT, Perplexity, Claude и Gemini с вопросами о том, какие инструменты использовать и кому доверять.
Эти инструменты отвечают краткими резюме, которые не содержат ссылок. Если ваша информация не упоминается в ответах моделей, вы можете упустить важные моменты в пути покупателя. Это похоже на попытку привлечь трафик в 2008 году, не индексируя ваш сайт.
Что такое Генеративная Оптимизация Контента (GEO)
Генеративная Оптимизация Контента (GEO) становится важным инструментом для бизнеса. В этом разделе мы рассмотрим, как GEO работает и чем оно отличается от традиционной SEO.
Как GEO работает
GEO и SEO — это разные подходы. SEO сосредоточено на ранжировании, в то время как GEO ориентировано на то, чтобы быть упомянутым и цитируемым. Если SEO связано с тем, чтобы вас находили в Google, то GEO связано с тем, чтобы вас доверяли AI-движкам, таким как ChatGPT.
Почему GEO важнее, чем SEO
Использование AI продолжает расти. Трафик к AI-инструментам, таким как ChatGPT, Claude и Perplexity, почти удвоился за последний год — с 30,5 миллиарда до 55,2 миллиарда посещений. Покупатели обращаются к AI с серьезными намерениями: какие инструменты мне купить? Кому я могу доверять?
Эти инструменты не просто показывают 10 синих ссылок; они резюмируют и предоставляют то, что они доверяют. Это означает, что если ваш контент не включается в AI-ответы, вы становитесь невидимым.
Тактики для цитирования в AI-ответах
Существует несколько тактик, которые помогут вам быть упомянутыми в AI-ответах:
- Оптимизация основных страниц для AI-запросов
Используйте заголовки на естественном языке, соответствующие запросам покупателей, например: «какие лучшие [категория] для [персона]?» Включите часто задаваемые вопросы, краткие выводы и контекст для улучшения охвата разговорных запросов. - Участие в списках «лучших»
Поскольку LLM часто ссылаются на такие материалы, создавайте свои или участвуйте в других. Предлагайте свои материалы нишевым блогам или сообществам. - Создание авторитета за пределами вашего сайта
LLM не полагаются только на ваш сайт; они анализируют вашу репутацию. Например, активные комментарии на Reddit или создание страницы в Wikipedia могут повысить вашу видимость. - Мониторинг упоминаний моделей
Используйте инструменты мониторинга, чтобы отслеживать запросы, такие как «Лучшие [категория] инструменты». Сравните, как разные модели цитируют вас, и оптимизируйте контент в соответствии с полученными данными.
Измерение ROI от GEO
Отличная новость о GEO заключается в том, что его можно измерить. Вот как это сделать:
- Видимость запросов: Используйте инструменты мониторинга, чтобы увидеть, упоминаетесь ли вы в ChatGPT, Claude, Perplexity.
- Источники трафика: Используйте GA4 или вашу CRM для отслеживания трафика от LLM.
- Влияние на доход: Отслеживайте сделки, связанные с посещениями из LLM.
- Воронка запросов: Сколько AI-запросов → кликов → конверсий.
Минимально жизнеспособный план GEO
Если у вас мало времени, начните с одного высокоинтенсивного запроса. Оптимизируйте одну страницу, добавив часто задаваемые вопросы, биографии авторов и ясные заголовки. Добавьте файл llms.txt и отслеживайте видимость запросов.
Будущее GEO
Мы находимся в эпохе GEO, и этот тренд только усиливается. AI становится новой «домашней страницей». Ваш сайт может уже не быть первой точкой контакта — AI-резюме становятся первыми. Контент становится новой стратегией распространения. GEO превращает качественный, структурированный контент в верхнюю часть воронки.
GTM-команды нуждаются в новых навыках. Так же, как SEO изменил маркетинг в 2010-х, GEO будет формировать стратегию выхода на рынок в 2020-х.
Если вы задаетесь вопросом, стоит ли продолжать инвестировать в SEO, ответ — да. Но это уже недостаточно. Вопрос не в том, следует ли нам прекращать SEO, а в том, адаптируем ли мы его к современным методам поиска.
Заключение
GEO не заменяет SEO, а дополняет его. Наиболее эффективным подходом будет интеграция обоих методов. Это как расширение SEO. Важно помнить, что адаптация к изменениям в поисковых трендах — это ключ к успешному бизнесу в будущем.
📩 По вопросам сотрудничества пишите:
Telegram: @itinai
Почта: itinai.com@gmail.com
📌 Подписывайтесь на нас в соцсетях и мессенджерах:
VK: https://vk.com/salesbotru
Канал в telegram: https://t.me/aisalesbotnews
Комьюнити в telegram: https://t.me/aisalescommunity
Одноклассники: https://ok.ru/saileru
Дзен: https://dzen.ru/saile
vc.ru: https://vc.ru/u/4292866-saileru-prodazhi-s-ii
