Подкаст GTM доступен на всех крупных платформах, включая Apple Podcasts, Spotify и YouTube.
Энди Моват является соучредителем Whispered и отвечает за создание выдающихся систем RevOps и GTM в таких единорогах, как Upwork, Box и Culture Amp. С более чем 20-летним опытом работы в области маркетинга, продаж и инфраструктуры выхода на рынок, Энди является истинным пионером современного RevOps. В настоящее время он разрабатывает инструменты, которые помогают руководителям технологий сотрудничать по вопросам корпоративной аналитики, стратегий поиска, знакомств и самой глубокой базе данных незаполненных ролей GTM.
Обсуждаемые темы в этом эпизоде:
- Почему 80–98% ролей для вице-президентов и руководителей не публикуются — и как к ним получить доступ.
- Важность ясности: как операторы GTM должны формулировать свои цели, чтобы выделиться.
- Как венчурные сети и обратные каналы влияют на большинство решений по найму руководителей.
- Рост (и ограничения) фракционной работы как мост между полными ролями.
- Что делают AI-агенты за кулисами Whispered для соответствия руководителей ролям.
- Почему стадия компании, темпы роста и качество CEO критически важны при выборе следующей роли.
- Какие функции GTM (например, RevOps, Demand Gen) сейчас наиболее востребованы.
Почему большинство исполнительных ролей не публикуются
На уровне директоров около 30-40% ролей остаются незаполненными. На уровне вице-президентов этот показатель превышает 80%, а на уровне C-уровня — 98%. Это связано с тем, что компании становятся более избирательными в своих подходах к найму, особенно в условиях нестабильности на рынке. Часто роли остаются незаполненными из-за конфиденциальности, изменений в структуре или просто для соблюдения формальностей.
Как Whispered работает как кураторская сеть талантов
Whispered предлагает платформу, которая помогает руководителям находить роли до их публикации. Это особенно актуально, когда компании ищут талант в условиях высокой конкуренции. Мы помогаем пользователям находить информацию о компаниях, которые могут быть интересны, и предоставляем поддержку в виде советов и рекомендаций.
Стратегии для успешного поиска работы
При поиске новой роли важно четко сформулировать свои цели. Это включает в себя определение желаемой роли, сектора, размера компании и списка целевых компаний. Ясность в этих вопросах значительно увеличивает шансы на успех.
Построение списка целевых компаний
Создание списка из 20-30 целевых компаний может значительно упростить процесс поиска. Это позволяет сосредоточиться на конкретных возможностях и использовать свои связи для получения информации о незаполненных ролях. Whispered предоставляет доступ к базе данных из 7000 компаний, что помогает пользователям находить подходящие варианты.
Эффективное взаимодействие с сетью
Регулярные обновления своей сети о ходе поиска работы могут быть полезными. Убедитесь, что вы делитесь конкретной информацией о том, какие компании вас интересуют, и какие роли вы ищете. Это позволяет вашим контактам легче помочь вам, так как они могут сразу понять, как именно вы можете быть полезны.
Как AI меняет процесс найма
AI уже начинает оказывать значительное влияние на процесс найма и структуру команд. Использование AI-агентов для автоматизации рутинных задач и анализа данных о кандидатах позволяет сократить время на поиск и улучшить качество подбора. Например, Whispered использует AI для оценки резюме и сопоставления кандидатов с ролями, что значительно ускоряет процесс.
Критерии выбора компании
При выборе следующей компании важно учитывать несколько факторов:
- Темпы роста: Компании с высоким темпом роста предлагают больше возможностей для карьерного роста и экспериментов.
- Качество CEO: Лидерство и культура, исходящие от CEO, имеют решающее значение для успеха компании.
- Финансирование: Компании, которые недавно привлекли инвестиции, часто открывают новые роли и могут предложить больше возможностей для карьерного роста.
Заключение
В условиях современного рынка важно быть проактивным и стратегически подходить к поиску работы. Использование платформ, таких как Whispered, может значительно облегчить этот процесс, предоставляя доступ к незаполненным ролям и поддерживая взаимодействие с сетью. Ясность в своих целях и активное участие в своей карьере помогут вам найти подходящую роль, даже если она не будет опубликована.
Если вы хотите узнать больше о том, как AI может улучшить ваш подход к работе, начните с небольшого проекта, собирайте данные о его эффективности и постепенно расширяйте использование AI в своей деятельности.
📩 По вопросам сотрудничества пишите:
Telegram: @itinai
Почта: itinai.com@gmail.com
📌 Подписывайтесь на нас в соцсетях и мессенджерах:
VK: https://vk.com/salesbotru
Канал в telegram: https://t.me/aisalesbotnews
Комьюнити в telegram: https://t.me/aisalescommunity
Одноклассники: https://ok.ru/saileru
Дзен: https://dzen.ru/saile
vc.ru: https://vc.ru/u/4292866-saileru-prodazhi-s-ii
