У вас недостаточно лидов для выполнения плана? Вы не одиноки. 40% специалистов по продажам считают генерацию лидов в B2B самым сложным аспектом своей работы.
Однако оставшиеся 60% успешно заполняют свои воронки качественными лидами и достигают целей к концу месяца.
Как им это удается?
Читать далее о советах и тактиках от профессионалов в продажах и реальных примерах для привлечения новых лидов.
Что такое B2B лиды?
Генерация B2B лидов требует понимания целей компании и индивидуальных потребностей. Важно находить организации, которые подходят для вашего решения.
Статистика по B2B лидам
Согласно данным HubSpot, 70% специалистов по продажам отмечают, что их бюджеты стали более строго контролироваться, а 62% говорят о снижении рисков. Интересно, что только 15% маркетологов сталкиваются с проблемами в привлечении трафика и генерации лидов, в то время как одной из главных проблем является эффективное использование этих лидов.
7 стратегий для генерации B2B лидов
Если вы не знаете, с чего начать, эти семь стратегий помогут вам запустить процесс генерации лидов.
- Настройте бота для лидов. Бот поможет собирать информацию и подготовиться к встречам с новыми клиентами.
- Присоединяйтесь к обсуждениям в X. Участвуйте в тематических чатах, делитесь своими знаниями и создавайте связи.
- Отвечайте на вопросы на Quora и Reddit. Предоставляйте ценную информацию и создавайте репутацию эксперта.
- Оптимизируйте свою подпись в электронной почте. Добавьте важные ссылки и информацию, чтобы генерировать лиды без прямых продаж.
- Запрашивайте отзывы клиентов. Сильное присутствие на платформах отзывов может значительно повысить количество лидов.
- Сотрудничайте с маркетингом. Обменивайтесь данными и инсайтами для улучшения стратегий.
- Участвуйте в группах на LinkedIn. Стройте отношения и делитесь ценными знаниями.
9 советов по генерации B2B лидов от экспертов
- Сосредоточьтесь на конечной цели. Ваша цель — не только продажи, но и создание постоянных клиентов.
- Видите возможности, а не провалы. Установление отношений с клиентами может привести к будущим возможностям.
- Будьте умны в социальных сетях. Публикация качественного контента может привлечь интерес.
- Тестируйте свои кампании. Постоянное тестирование поможет выявить наиболее эффективные подходы.
- Используйте длинные ключевые слова. Это поможет вам лучше таргетировать вашу аудиторию.
- Внедрите систему оценки лидов. Приоритизируйте наиболее квалифицированные лиды для повышения эффективности.
- Используйте вебинары. Это отличный способ привлечь аудиторию и продемонстрировать свою экспертизу.
- Реализуйте реферальные программы. Заказывайте своих клиентов делиться вашими услугами.
- Начните с бесплатного предложения. Это поможет установить доверие и продемонстрировать вашу ценность.
Комбинируйте различные стратегии для достижения наилучших результатов в генерации B2B лидов.
По вопросам сотрудничества пишите:
Telegram: @itinai
Почта: itinai.com@gmail.com
