«`html
Баланс между брендом и спросом в B2B
Автор: Мэтт Хайнц, Президент Heinz Marketing
Если вы еще не подписаны на Sales Pipeline Radio, присоединяйтесь к нам каждую четверг в 11:30 по Тихоокеанскому времени на LinkedIn. Каждый понедельник вы можете найти записи и транскрипции на нашем блоге.
Что вы узнаете из передачи:
- Баланс бренда и спроса: Поймите важность наличия сильного бренда наряду с генерацией спроса в B2B маркетинге.
- Построение доверия: Узнайте, как надежный бренд может уменьшить неопределенность клиентов и способствовать доверию.
- Измерение влияния бренда: Узнайте методы оценки эффективности брендовых инициатив на генерацию спроса.
- Понимание потребителей в B2B: Посмотрите, как B2B бренды могут перенять стратегии у потребительских компаний для улучшения опыта бренда.
Ключевые моменты передачи:
Мы обсудили, как важно сочетать бренд и спрос. Если у вас есть сильный бренд, спрос будет расти более эффективно. Данные показывают, что 69% покупателей завершили свой путь, прежде чем связаться с продавцами. Это подчеркивает важность бренда в процессе принятия решений.
Кроме того, от 40% до 60% сделок теряются из-за неопределенности клиентов. Поэтому необходимо строить доверие с клиентами еще на начальных этапах.
Следует помнить, что успех в генерации спроса зависит от баланса между спросом и брендом. Бренд — это основа, на которой строится спрос. Успешные компании всегда ищут способы интегрировать свои брендовые усилия с маркетинговыми инициативами.
Практические решения:
- Оценка трафика на сайт и сопоставление с конверсией для определения влияния бренда.
- Сбор данных о том, как клиенты узнали о вас, для анализа эффективности брендовых усилий.
- Создание контента на мероприятиях и его многократное использование для улучшения видимости бренда.
Если вам нужны советы по внедрению ИИ, пишите нам на Telegram. Следите за новостями об ИИ в нашем Telegram-канале.
Попробуйте AI Sales Bot — это AI ассистент для продаж, который помогает отвечать на вопросы клиентов и генерировать контент для отдела продаж.
«`
