«`html
Эпизод Sales Pipeline Radio с Керри Каннингем
Автор: Мэтт Хайнц, президент Heinz Marketing
Если вы еще не подписаны на Sales Pipeline Radio, слушайте нас в прямом эфире по четвергам в 11:30 по тихоокеанскому времени на LinkedIn. Каждую неделю мы обсуждаем актуальные темы для специалистов по B2B-продажам и маркетингу.
Тема выпуска:
«Инсайты из отчета о покупательском опыте 2024 года»
Гость выпуска – Керри Каннингем, руководитель исследований в 6sense.
Что вы узнаете:
- Неожиданные изменения в вовлеченности покупателей и ключевые моменты, влияющие на их решения.
- Как переосмыслить воронку продаж в эпоху ИИ и оптимизировать взаимодействия с учетом сложных процессов покупки.
- Как согласовать действия продаж и маркетинга для обеспечения долгосрочного роста.
- Роль сигналов намерения и как их использовать для создания значимых связей с потенциальными клиентами.
Ключевые моменты:
Мы провели опрос среди B2B-покупателей и выяснили, что 80% из них начинают взаимодействовать с продавцами, когда они уже на 70% готовы к покупке. Это значит, что традиционные методы привлечения клиентов, такие как холодные звонки и рассылки, теряют свою эффективность.
Важно строить бренд, который покупатели захотят ассоциировать с собой, и предоставлять ценность даже тогда, когда они не находятся в процессе покупки. Это поможет вам быть на первом месте, когда они решат начать покупки.
Рекомендации:
- Не упускайте ни одной возможности в процессе покупки.
- Используйте сигналы намерения для понимания интересов покупателей.
- Предоставляйте контент без лишних барьеров, чтобы облегчить взаимодействие с вами.
Если вам нужны советы по внедрению ИИ, пишите нам на наш Telegram. Следите за новостями об ИИ в нашем Telegram-канале AI Sales Bot News.
Попробуйте AI Sales Bot на saile.ru. Это AI ассистент для продаж, который помогает отвечать на вопросы клиентов и генерировать контент для отдела продаж.
«`
