Выбор бизнес-модели: практическое руководство
В предыдущей роли по продаже программного обеспечения я понял, насколько важно выбрать правильную бизнес-модель. Мы установили цену на наш продукт в зависимости от использования, что привело к проблемам с доходами и поддержкой клиентов. После введения минимальной цены ситуация стабилизировалась.
Что такое бизнес-модель?
Бизнес-модель описывает, как компания создает ценность и зарабатывает деньги. Выбор правильной бизнес-модели критически важен для успеха. Необходимо оценить, как ваш продукт будет продаваться: по подписке, в розницу или по использованию.
7 бизнес-моделей, которые вам нужно знать
- Розничная торговля: Розничные продавцы закупают товары у производителей и продают их конечным потребителям. Это позволяет производителям сосредоточиться на своих сильных сторонах.
- Подписка: Модель подписки позволяет клиентам платить за доступ к продукту на регулярной основе. Это помогает разбить большие расходы на более мелкие платежи.
- Freemium: В этой модели часть продукта предоставляется бесплатно, чтобы привлечь пользователей, которые затем могут купить более функциональную версию.
- Оплата за использование: Клиенты платят за продукты в зависимости от их использования. Это позволяет предлагать скидки за большие объемы.
- Маркетплейс/Брокерство: Платформы соединяют покупателей и продавцов, получая комиссию с каждой транзакции.
- Ретейнер: Модель, при которой компания выделяет определенное количество ресурсов для клиентов каждый месяц, обеспечивая предсказуемость расходов.
- White Label: Продукты могут быть переупакованы и проданы под другим брендом, что позволяет использовать маркетинг и дистрибуцию другого бизнеса.
Как выбрать бизнес-модель
Важно правильно выбрать бизнес-модель с первого раза, чтобы избежать изменений, которые могут нарушить работу компании. Задайте себе следующие вопросы:
- Что делают конкуренты в моей области?
- Является ли мой продукт одноразовой покупкой или предполагает долгосрочные отношения?
- Насколько чувствительны клиенты к цене?
- Каковы основные затраты, связанные с бизнесом?
Заключение
Неправильная бизнес-модель может негативно сказаться на успехе компании. Если у вас есть сомнения, не откладывайте анализ вашей текущей бизнес-модели.
Как ИИ может помочь вашему бизнесу
Если вы хотите, чтобы ваша компания развивалась с помощью искусственного интеллекта (ИИ), проанализируйте, как ИИ может изменить вашу работу. Определите, где возможно применение автоматизации и какие ключевые показатели эффективности (KPI) вы хотите улучшить с помощью ИИ.
Подберите подходящее решение и внедряйте ИИ постепенно: начните с малого проекта, анализируйте результаты и KPI. На основе полученных данных расширяйте автоматизацию.
Если вам нужны советы по внедрению ИИ, пишите нам.
Попробуйте AI Sales Bot — это AI ассистент для продаж, который помогает отвечать на вопросы клиентов и генерировать контент для отдела продаж.
Узнайте, как ИИ может изменить процесс продаж в вашей компании с решением от AI Sales Bot — будущее уже здесь!
