GTM 146: Будущее поиска, ИИ и цифрового присутствия с Майком Уолратом, генеральным директором Yext
Подкаст GTM доступен в любых крупных каталогах, включая:
- Apple Podcasts
- Spotify
- YouTube
Введение
Майк Уолрат — генеральный директор и председатель Yext, публичной платформы цифрового присутствия, которая помогает компаниям управлять и синхронизировать свою цифровую информацию на поисковых системах, картах, в приложениях и голосовых помощниках, обеспечивая, чтобы информация о местоположении, услугах, часто задаваемых вопросах и контенте бренда была точной и последовательной там, где клиенты ищут.
Он также является соучредителем WGI Group, LLC, предоставляющей инвестиции для роста стартапов на ранних и расширенных стадиях в области программного обеспечения для бизнеса, потребительского интернета и цифровых медиа. Ранее Майк был соучредителем и председателем Moat Inc., которая была приобретена Oracle в апреле 2017 года. В 2003 году он основал Right Media — первую в мире открытую биржу для цифровой рекламы. Он занимал пост председателя и генерального директора компании до ее приобретения Yahoo! в июле 2007 года.
Обсуждаемые темы в этом эпизоде
- Почему маркетологам необходимо структурировать контент не для людей, а для машин.
- Как Yext эволюционировал от управления списками к созданию готовых к ИИ потоков данных.
- Практические шаги, которые SaaS-компании могут предпринять для оптимизации работы с ИИ-агентами и диверсификации поиска.
- Роль гиперлокальных данных, конкурентного анализа и персонализированного контента в стратегии выхода на рынок.
- Почему инновации в программном обеспечении должны начинаться с интеллекта, а не с рабочего процесса.
- Снижение цен на основе количества мест и рост моделей на основе результата.
Основные моменты
- 07:30 – Как iPhone создал геоосведомленную фрагментацию и как родился Yext.
- 10:00 – Почему Google все еще проверяет MapQuest (и что это значит для SEO сегодня).
- 11:30 – “Мы должны перестроить цифровое присутствие для машин, а не для людей.”
- 14:30 – Новое поле битвы: как ИИ-движки, такие как ChatGPT, формируют доступность.
- 18:00 – Практические стратегии данных для местных бизнесов и маркетологов SaaS.
- 22:00 – Почему структурированные данные являются основой маркетинга, ориентированного на ИИ.
- 26:00 – Индивидуальный GTM: почему ни два местоположения (или кампании) не должны быть одинаковыми.
- 29:00 – Переход от разработки SaaS, ориентированной на продукт, к разработке, ориентированной на интеллект.
- 31:00 – Модели на основе количества мест умирают – как перейти на контракты на основе ценности.
- 34:30 – Советы Майка: будьте радикально честными относительно макроизменений, а не только тактики.
Заключение
Автоматизация процессов и использование ИИ может значительно улучшить подход к работе. Рассмотрите возможность выявления ключевых показателей эффективности (KPI), чтобы убедиться, что ваши инвестиции в ИИ оказывают положительное влияние на бизнес. Выберите инструменты, которые соответствуют вашим потребностям и позволяют вам настраивать их в соответствии с вашими целями. Начните с небольшого проекта, соберите данные о его эффективности и постепенно расширяйте использование ИИ в своей работе.
📩 По вопросам сотрудничества пишите:
Telegram: @itinai
Почта: itinai.com@gmail.com
📌 Подписывайтесь на нас в соцсетях и мессенджерах:
VK: https://vk.com/salesbotru
Канал в telegram: https://t.me/aisalesbotnews
Комьюнити в telegram: https://t.me/aisalescommunity
Одноклассники: https://ok.ru/saileru
Дзен: https://dzen.ru/saile
vc.ru: https://vc.ru/u/4292866-saileru-prodazhi-s-ii
