Меня всегда fascinирует, как некоторые бренды стали настолько знаковыми, что их названия заменяют общие термины. Band-Aid вместо повязки, Kleenex вместо салфетки — это высший пример успешного брендинга.
Но как на самом деле создать стратегию позиционирования бренда, которая запоминается? Я обратился к экспертам, чтобы узнать, и поделюсь их мнениями здесь. Кроме того, я предоставлю практическую основу, которая поможет вам позиционировать ваш бренд на рынке.
Денвер Берк, руководитель отдела аналитики и генерации спроса в Fuelius, говорит: «Сегодня сильное сообщение бренда — это одна из немногих вещей, которые остаются постоянными». Он добавляет: «Привлечение новых клиентов критически важно для любого бизнеса, но построение и поддержание крепких отношений с существующими клиентами через ваш бренд это то, что действительно защищает ваш бизнес в будущем».
Эффективное позиционирование бренда происходит, когда ваш бренд воспринимается как благоприятный, ценный и заслуживающий доверия для потребителя. Сумма этих трех составляющих становится уникальной для вашего бизнеса, и ваши клиенты выделяют вас в своем сознании.
Это важно, потому что быть «другим» от конкурентов недостаточно для успеха на рынке. Как говорит эксперт по позиционированию бренда Уилл Баррон: «Вы получаете возможность позиционировать свой бренд только тогда, когда делаете что-то замечательное. Все остальное — это просто сравнение».
Позиционирование бренда позволяет компании отличаться от конкурентов. Эта дифференциация помогает бизнесу увеличить узнаваемость бренда, донести ценность и обосновать цены — все это влияет на его прибыль.
И у вас есть репутация, независимо от того, формируете ли вы ее или нет, поэтому лучше создать план позиционирования бренда, который поможет вам контролировать свою репутацию и имидж бренда.
Если вы хотите увидеть, как ваш бренд воспринимается по сравнению с другими, карта позиционирования бренда может помочь. Она визуализирует, как бренды расположены относительно друг друга по определенным атрибутам, важным для вашей целевой аудитории.
Создайте несколько версий карты на основе различных наборов атрибутов, которые важны для ваших клиентов. Это поможет вам понять, как ваш продукт воспринимается и какие ценности разделяют ваши клиенты.
Сильный бренд имеет огромное значение для успешного выхода на рынок или конкуренции на нем. Уникальная стратегия позиционирования бренда критически важна для того, чтобы заявить о себе, привлечь (и удержать) внимание вашей целевой аудитории и успешно развивать ваш бренд.
Рекомендую использовать стратегии и рамки позиционирования бренда, изложенные в этой статье, чтобы занять свою нишу на целевом рынке.
Оставьте заявку — мы свяжемся с вами и расскажем, как начать работу