Как выделиться на рынке продаж: советы для соискателей

Как владелец бизнеса, я понимаю, что продажи — это не просто работа, а основа всего, что я делаю. Привлечение клиентов, ведение переговоров о партнерствах, расширение сети контактов — всё это невозможно игнорировать.

Если вы ищете работу в области продаж, ситуация не меняется. Рынок труда переполнен кандидатами, которые утверждают, что являются «ориентированными на результат» и «нацеленными на клиента». Однако рекрутеры и руководители по продажам сталкиваются с множеством похожих резюме и вынуждены быстро принимать решения о том, кто достоин второго взгляда.

Я поговорил с рекрутерами и руководителями по продажам, чтобы выяснить, что отличает «возможно» от «обязательно к собеседованию». Выделиться можно задолго до интервью, и этот процесс не заканчивается после рукопожатия.

Рынок труда в области продаж сегодня

Несмотря на пессимистичные прогнозы экономической неопределенности, некоторые сегменты рынка продаж активно развиваются. Например, компания Salesforce нанимает 2000 новых сотрудников по продажам только для своих AI-продуктов, как сообщил CEO Марк Бениофф.

Средства массовой информации также активно нанимают сотрудников. Business Insider сообщает, что компании Xumo, T-Mobile и Netflix расширяют свои рекламные команды.

Однако важно понимать, что не все роли в продажах одинаковы. Традиционные медиа-компании сокращают свои команды продаж в условиях снижения популярности линейного телевидения, в то время как технологические платформы и стриминговые сервисы ищут новые типы продавцов: ориентированных на цифровые технологии и обладающих техническими навыками.

Дейв Олдфилд, эксперт по рекрутингу в области продаж в Reed, подчеркивает: «Сейчас наибольший спрос на роли, непосредственно связанные с доходом. Менеджеры по развитию бизнеса, аккаунт-менеджеры и те, кто может самостоятельно генерировать лиды и закрывать сделки, на вес золота». Даже аккаунт-менеджеры, которые раньше сосредотачивались на построении отношений, теперь должны также генерировать доход.

Как сделать ваше резюме выдающимся

Рекрутеры по продажам тратят около шести секунд на просмотр каждого резюме перед тем, как принять решение о его судьбе. Разница между тем, чтобы попасть в категорию «интервью» или в категорию «отказ» часто заключается в конкретике и доказательствах вашего влияния.

Вот четыре совета, как адаптировать ваше резюме:

• Отображение отраслевой специфики и экспертности. Подчеркните свои знания в определенной отрасли с помощью пунктов, которые показывают, как ваше понимание улучшает результаты продаж.
• Эффективность вашего процесса продаж и скорость закрытия сделок. Быстрое закрытие сделок без потери качества выделяет лучших продавцов.
• Критические навыки работы с CRM и технологиями продаж. Убедитесь, что ваше резюме демонстрирует вашу подготовленность к использованию современных инструментов.
• Успешные истории привлечения и удержания клиентов. Поделитесь конкретными достижениями, которые показывают вашу способность привлекать и удерживать клиентов.

Например, вместо простого утверждения о том, что вы закрывали сделки, можно указать: «Реализовал упрощенный процесс выявления потребностей, сократив время квалификации на 40%, что позволило мне управлять на 25% большим количеством возможностей при сохранении 85% коэффициента закрытия на квалифицированные лиды».

Как выделиться на интервью

Вы достигли стадии интервью — теперь настоящая задача заключается в том, чтобы выделиться среди других кандидатов, которые также произвели хорошее впечатление на бумаге. Интервью — это ваша возможность продемонстрировать именно те навыки, которые нужны компании.

Вот четыре совета, как выделиться на интервью:

• Подготовьте убедительную презентацию или ролевую игру. Это проверяет вашу способность думать на ходу и справляться с возражениями.
• Покажите процесс работы с трудными возражениями. Убедитесь, что у вас есть четкая стратегия для работы с возражениями.
• Закончите актуальными вопросами. Это ваша возможность продемонстрировать критическое мышление и искренний интерес.
• Следите за последующими действиями после интервью. Это ваш последний шанс продемонстрировать свои навыки продаж.

К примеру, один кандидат отправил короткое видео, в котором суммировал ключевые моменты интервью и подтвердил, почему он подходит для роли. Это было личным, увлекательным и оставило неизгладимое впечатление.

Советы по поиску работы в области продаж

Работайте вне стандартного процесса найма, чтобы установить связи и создать видимость, которая сделает формальные заявки почти ненужными. Эти тактики помогут вам привлечь внимание еще до подачи заявки.

• Используйте LinkedIn как платформу для личного брендинга. Это мощный инструмент для демонстрации вашей экспертности в продажах и привлечения возможностей.
• Посещайте отраслевые мероприятия. Они предоставляют уникальные возможности для демонстрации ваших навыков в реальных условиях.
• Взаимодействуйте с целевыми компаниями до подачи заявки. Это показывает инициативу и помогает вам запомниться.

Подходите к поиску работы как к кампании по продажам. Применяйте принципы, которые вы используете для продажи продукта, к продаже себя. Лучшие кандидаты по продажам не ждут, пока возможности придут к ним. Они создают их.

В заключение, используйте AI-технологии, чтобы улучшить свой подход к работе. Например, определите процессы, которые можно автоматизировать, и выявите ключевые показатели эффективности, чтобы убедиться, что ваши инвестиции в AI действительно приносят положительные результаты для бизнеса.

Начните с небольшого проекта, соберите данные о его эффективности и постепенно расширяйте использование AI в своей работе.

📩 По вопросам сотрудничества пишите:
Telegram: @itinai
Почта: itinai.com@gmail.com

📌 Подписывайтесь на нас в соцсетях и мессенджерах:
VK: https://vk.com/salesbotru
Канал в telegram: https://t.me/aisalesbotnews
Комьюнити в telegram: https://t.me/aisalescommunity
Одноклассники: https://ok.ru/saileru
Дзен: https://dzen.ru/saile
vc.ru: https://vc.ru/u/4292866-saileru-prodazhi-s-ii