Что такое стратегическое планирование?
Стратегическое планирование — это процесс, который помогает организациям определить направление на ближайшие три-пять лет. Он включает в себя установление основных целей и разработку способов их достижения. Стратегические планы часто корректируются в ответ на изменения на рынке или непредвиденные угрозы, что позволяет организациям адаптироваться к внутренним и внешним изменениям.
Цели стратегического планирования
Основная цель стратегического планирования — установить долгосрочные цели и определить, как их достичь. Когда у вас есть четкие бизнес-цели, различным отделам проще планировать свои действия, распределять ресурсы и принимать меры для достижения этих целей в установленный срок.
Стратегические планы формируют основу для оперативных планов, которые описывают ежедневные, ежемесячные и квартальные действия, необходимые для достижения этих целей.
Стратегическое планирование и команды продаж
Стратегический план разрабатывается руководством компании для формирования долгосрочного видения. Затем отдельные отделы создают свои планы и стратегии для достижения целей, установленных в стратегическом плане.
Команды продаж разрабатывают оперативные планы, которые описывают краткосрочные стратегии и тактики для достижения долгосрочных целей, обеспечивая согласованность и понимание задач среди сотрудников.
Процесс стратегического планирования
- Подготовка к стратегическому планированию: Создайте правильную основу, выбрав команду из руководителей, финансистов, специалистов по операциям, продуктам и HR.
- Оценка бизнеса: Оцените внутренние и внешние факторы, влияющие на бизнес, включая области роста, технологии и изменения законодательства.
- Определение миссии и видения: Четко сформулируйте, зачем существует ваша компания и какая у нее конечная цель.
- Создание стратегического плана: Запишите договоренности и стратегии в документе, который можно будет легко разделить между отделами.
Преимущества стратегического планирования
Стратегическое планирование приносит множество преимуществ, включая:
- Улучшение адаптивности: Четкий план помогает организациям быстро адаптироваться к изменениям.
- Согласование команд: Стратегическое планирование способствует согласованию действий между командами продаж и маркетинга.
- Долгосрочный рост: Стратегический подход помогает превратить продажи в двигатель долгосрочного роста.
Почему важно стратегическое планирование?
Стратегическое планирование важно, потому что оно помогает команде оставаться сосредоточенной и проактивной. Например, в стартапе Signum AI, где я работал, мы разрабатывали 12-месячный план, который сочетал стратегические и оперативные цели. Это помогло нам почти каждый месяц достигать поставленных квот.
Без стратегического плана команда могла бы просто тратить ресурсы на случайные действия, вместо того чтобы двигаться к четким целям.
Программное обеспечение для стратегического планирования
Существует множество инструментов для стратегического планирования, которые помогают управлять планами и тактиками. Вот некоторые из них:
- Cascade Strategy: Платформа для создания и выполнения стратегического плана с визуализацией целей и метрик.
- ClearPoint: Инструмент, который позволяет строить интерактивные карты стратегий и отслеживать прогресс.
- WorkBoard: Решение для стратегического планирования, специально разработанное для руководителей.
- Khorus: Программное обеспечение, которое создает прозрачность для руководителей и сотрудников.
- COMPASS®: Система управления качеством, которая помогает в разработке стратегии.
Заключение
Стратегическое планирование — это не просто набор действий, а ключ к успешному управлению командой продаж и достижению бизнес-целей. Оно помогает не только в планировании, но и в принятии более умных решений, что в конечном итоге приводит к улучшению результатов. Если вы хотите перейти от хаоса к ясности, начните с разработки стратегического плана. Ваша команда продаж и бизнес в целом это оценят.
