Подкаст GTM доступен на всех крупных платформах, включая Apple Podcasts, Spotify и YouTube.
Дженни Хе является основателем и генеральным партнером Position Ventures, венчурного фонда ранних стадий, который поддерживает стартапы с первого дня с помощью стратегических коммуникаций. Ранее Дженни возглавляла коммуникации в Square и с тех пор помогла сотням основателей получить освещение в таких ведущих изданиях, как TechCrunch и Forbes. Обладая глубокими знаниями в области позиционирования, повествования и PR, она стремится помочь стартапам создать уникальные нарративы, которые способствуют их авторитету, легитимности и росту.
Обсуждаемые темы в этом эпизоде
Что такое PR для стартапов
PR (публичные отношения) — это управление распространением информации между вашей компанией и общественностью. Это не просто привлечение внимания, а создание доверия и авторитета. PR помогает строить бренд, привлекать талант и развивать партнерства.
Различия между позиционированием, повествованием и PR
Позиционирование — это ваш «северный полюс», определяющий, кто вы и какую проблему решаете. Повествование делает это позиционирование запоминающимся, а PR обеспечивает третью сторону, которая подтверждает вашу историю.
Когда PR имеет смысл
PR имеет смысл, когда вы хотите создать доверие к вашему бренду или привлечь внимание к важным событиям, таким как сбор средств или набор сотрудников. Однако иногда лучше подождать с анонсами, чтобы сделать более значимый шаг.
Шаги для получения освещения в крупных изданиях
- Определите свои цели.
- Создайте уникальную историю.
- Выберите подходящие медиа-каналы.
- Постройте отношения с журналистами.
Как построить отношения с журналистами
Важно заранее установить теплые отношения с журналистами, предоставляя им ценную информацию и ресурсы. Это поможет вам в будущем, когда вы захотите представить свою историю.
Что делает историю действительно новостной
История должна быть своевременной, значимой и актуальной для вашей аудитории. Если вы не можете ответить на эти вопросы, возможно, стоит подождать с анонсом.
Тактические советы по подаче, интервью и усилению освещения после запуска
Подготовьте свою историю заранее, будьте готовы к вопросам и следите за тем, чтобы ваши сообщения были четкими и актуальными. После публикации активно делитесь новостью в своей сети.
Кейс: Успешный пример стартапа
Один из примеров успешного стартапа — New Lantern, который разрабатывает ИИ-радиолога. Основатель компании, вдохновленный опытом своей матери, известного радиолога, создал продукт, который значительно улучшает рабочий процесс в этой области. Эта история уникальна и привлекла внимание СМИ.
Ключевые выводы
- Позиционирование — это основа вашего успеха.
- PR — это не просто привлечение внимания, а создание доверия.
- Успех в PR зависит от ясных целей и уникальной истории.
- Отношения с журналистами имеют значение.
- Иногда лучше подождать с анонсом, чтобы сделать более значимый шаг.
В заключение, PR является важной частью стратегии выхода на рынок для стартапов. Он помогает создать доверие и легитимность, что критически важно для привлечения инвестиций и талантов. Успех в PR требует ясного понимания вашей истории, целей и аудитории. Используйте эти принципы, чтобы эффективно продвигать свой бизнес и достигать поставленных целей.
Если вы хотите улучшить свой подход к работе с помощью технологий ИИ, начните с определения процессов, которые можно автоматизировать. Найдите моменты в взаимодействии с клиентами, где искусственный интеллект может добавить наибольшую ценность. Определите важные KPI, чтобы убедиться, что ваши инвестиции в ИИ действительно положительно влияют на бизнес. Выберите инструменты, которые соответствуют вашим потребностям и позволяют настраивать их в соответствии с вашими целями. Начните с небольшого проекта, соберите данные о его эффективности и постепенно расширяйте использование ИИ в своей работе.
📩 По вопросам сотрудничества пишите:
Telegram: @itinai
Почта: itinai.com@gmail.com
📌 Подписывайтесь на нас в соцсетях и мессенджерах:
VK: https://vk.com/salesbotru
Канал в telegram: https://t.me/aisalesbotnews
Комьюнити в telegram: https://t.me/aisalescommunity
Одноклассники: https://ok.ru/saileru
Дзен: https://dzen.ru/saile
vc.ru: https://vc.ru/u/4292866-saileru-prodazhi-s-ii
