Как заключить сделку, если она застряла: советы директора по продажам HubSpot

«`html

4 Совета по Закрытию Сделки, Которая Застопорилась

1. Убедитесь, что вы решаете проблему, а не ее симптомы.

Застопоренные сделки часто возникают из-за того, что продавец фокусируется на поверхностных проблемах, вместо того чтобы разобраться в корне проблемы. Вам необходимо продемонстрировать, что вы полностью понимаете их уникальные проблемы и обстоятельства.

2. Продавайте, основываясь на заявленных клиентом причинах их временных рамок, а не на ваших интересах.

Необходимо адаптировать свой подход к временным рамкам клиента, даже если это не совсем удобно для вас лично. Структурируйте свои усилия вокруг этого, и у вас будет лучшее представление о том, как и когда лучше всего подходить к завершению сделки.

3. Лучше понимайте приоритеты компании вашего покупателя.

Необходимо выстраивать свой подход на основе более широких приоритетов компании вашего покупателя, а не только на основе потребностей отдельного контакта.

4. Используйте негативный подход, если клиент игнорирует вас.

Если вы почувствуете, что клиент отказывается от вас, попробуйте использовать негативный подход. Это может помочь выйти из тупика и продвинуть сделку дальше.

Как использовать искусственный интеллект для улучшения продаж

Проанализируйте, как ИИ может изменить вашу работу. Определите, где возможно применение автоматизации: найдите моменты, когда ваши клиенты могут извлечь выгоду из AI. Определитесь какие ключевые показатели эффективности (KPI): вы хотите улучшить с помощью ИИ.

Подберите подходящее решение, сейчас очень много вариантов ИИ. Внедряйте ИИ решения постепенно: начните с малого проекта, анализируйте результаты и KPI. На полученных данных и опыте расширяйте автоматизацию.

Если вам нужны советы по внедрению ИИ, пишите нам на https://t.me/itinai. Следите за новостями о ИИ в нашем Телеграм-канале t.me/itinainews или в Twitter @itinairu45358

Попробуйте AI Sales Bot https://itinai.ru/aisales. Этот AI ассистент в продажах, помогает отвечать на вопросы клиентов, генерировать контент для отдела продаж, снижать нагрузку на первую линию.

Узнайте, как ИИ может изменить ваши процессы с решениями от AI Lab itinai.ru будущее уже здесь!

«`